“生物之間存在著生存斗爭，適應者生存下來，不適者則被淘汰，這就是自然的選擇。”80后的楊繼超，看起來時尚精干，不過他用進化論做開場白，還是令記者略感驚訝。
話題馬上被楊拉回到采訪的主題——SNS式網絡招聘，“在中國，傳統網絡招聘模式與市場需求存在錯位，正面臨著來自于SNS等創新商業模式的進化挑戰”。
作為互聯網工具性的重要應用，網絡招聘在中國出現的時間并不算晚，但與其它互聯網細分市場的風風火火相比，其境地堪稱尷尬——中國排名前茅的網絡招聘企業中，智聯招聘2008年虧損約1.7億元，中華英才網2008年虧損1.75億元，唯一在去年實現了盈利的前程無憂，其今年一季度的營收亦同比下降近25%。
作為一家初創的網絡招聘企業“我行網”的市場運營總監，楊繼超認為，傳統網絡招聘平臺最缺乏的就是用戶黏性，“過度的流動性直接導致企業很難精準找到需求的人才，而SNS社區的強項正是黏性和真實性”。
招聘：從熟人入手
“傳統招聘網站的模式是：發招聘廣告－收到大批簡歷－海選簡歷－逐級面試……實際上這樣做的簽約成功率，遠沒有熟人或半熟人介紹來得高。”10月22日，我行網總經理馮深向記者透露，其實他們幾個創業伙伴最初想起來要將招聘網站SNS化，也是源自于自己招人與應聘過程中的切身感受。
艾瑞咨詢的一份報告某種程度上可以佐證這個說法。該報告顯示，在中國目前4000萬左右的中小企業中，只有幾十萬家公司（即約1%）會把網絡作為招聘渠道，傳統的口口相傳介紹工作，依舊是企業的主要用工模式。
熟人在哪里聚集？對這個問題的思索使得馮深有了將SNS與網絡招聘進行嫁接的想法。而一直關注SNS的他也深信，SNS更大的商業未來在于與傳統商業模式的結合，“目前來看，SNS網站的盈利模式主要是兩種，植入式廣告（如開心網）和網頁游戲（如校內網），不過當網民玩膩了游戲、看煩了廣告后怎么辦？”
網絡招聘與SNS的結合，誕生了我行網。我行網的啟動資金均來自于馮深以及幾個創業伙伴。“5月試運行，8月正式上線，截至目前，我行網已積累136萬份真實簡歷、12.348萬家會員企業、45.6萬個招聘職位。”馮深表示。
“當我行網收到招聘需求時，會通告SNS社區里的群主、斑竹，由這些SNS活躍分子出面代為獵頭招聘，簽約成功后有貢獻者均可按比例提成。”楊繼超強調，目前用戶在SNS網站上挪車、偷菜等都很難轉換為生活中的真正價值，而未來在我行網上的每一次灌水，都有可能因為一個成功簽約而轉化成真實的收入。
“比如我在開心網有‘楊繼超和他的朋友們’這個群，曾經就有針對營銷人才的獵頭前來‘覓食’。做個假設，比方說我行網平臺上有個‘某某名記和他的總編朋友們’的圈子，那么要找媒體人才來這里一定有收獲。”年輕的楊繼超，不斷拋出一些新點子。
“SNS網站都很封閉，需要朋友邀請才能注冊，而招聘網站又需要開放。我們第一年就是要下大功夫把SNS和招聘網站真正結合起來，做好用戶體驗并積累足夠體量的用戶數。”馮深表示，SNS招聘的優勢就在于其互動性、信任度和成功率，只要把這幾個硬指標做好，關于SNS招聘網站的盈利，也就水到渠成了。
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