電子商務：3年30倍的成長魔方
“從電腦城購買一臺筆記本，翻開一看，生產日期是兩個月前的。兩個月內，筆記本的硬盤、主板、CPU都降價了，消費者愿意付出的價格也降低了，其中的渠道價值損失是驚人的。” 360buy京東商城創始人劉強東認為，“電子商務能夠在很大程度上降低渠道價值的損失和提高運營效率。”
以電腦城售出一臺筆記本電腦為例，從代工廠到大分銷商；分銷商到筆記本代理商；代理商到電腦城的經銷商；經銷商分給各個樓層的零售商；最后賣給終端的消費者。每個層次“盤剝”5%到10%的過手費，但是消費者最終付出整個渠道成本仍然高達30%以上。
據劉強東介紹，目前，電子商務渠道成本為6%~15%，運營效率為7~30天，遠低于集貿式(太平洋、中關村等)的渠道成本30%~50%、運營效率60~90天，同樣低于連鎖店式(蘇寧、國美)的渠道成本12%~20%、運營效率30~60天。
“從2004年進入電子商務，我們就一直對我們的信息系統投入，我們還是一家創業型的公司，已經有了100名的程序員，明年會達到200~300名，這是公司花錢最多的部門。”劉強東強調，“經過5年多的技術投入和運營的提升，京東庫存周轉率做到11天。” 而Amazon是28天。
目前，京東商城的成本只有連鎖店的一半不到。得益于成本的控制和效率提升，過去幾年京東也連續五年增長速度都超過270%。“2007年銷售額只有3.6億，今年我們可以完成40億的銷售目標，明年我們將會超過100億。”按此推算，劉強東為京東商城定下了3年成長30倍的目標。
金融危機下，企業生存成了難題，中國企業由于在全球產業鏈中處于中低端，生存尤為艱辛。而劉強東則提出新的觀點：掌握了生產、銷售兩端的話語權，一樣可以獲得豐厚的利潤。
如果說把我國的企業壓縮成三個，就是生產、品牌和銷售。如果我國企業可以占據生產和銷售這兩端，品牌上再通過對國外的擠壓，可以改變本土目前為別人打工的困境。 |
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