一年一度的圣誕促銷大戰(zhàn)已經(jīng)基本結(jié)束，各家電子商務網(wǎng)站使出了渾身解數(shù)，力圖抓住年終這一重要的促銷機會，實現(xiàn)人氣、銷售額與品牌的全方位提升。在高達近億的網(wǎng)購用戶面前，各大電子商務網(wǎng)站的促銷活動的確熱熱火火，吸引了不少消費者。縱觀各電子商務網(wǎng)站的促銷表現(xiàn)，只能用一句話來說形容——各有千秋。對包括當當、京東商城等在內(nèi)的綜合性B2C電子商務網(wǎng)站與趣玩等垂直B2C電子商務網(wǎng)站的圣誕促銷活動進行分析，不難發(fā)現(xiàn)今年的電子商務網(wǎng)站促銷活動呈現(xiàn)了以下幾個特點：首先，綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時搶購”、“購物送券”等多種電子商務促銷手段。盡管“打折銷售”是各網(wǎng)站最常用的促銷方式，但無論是綜合性電子商務網(wǎng)站還是垂直專業(yè)性電子商務網(wǎng)站，在今年圣誕節(jié)的促銷活動中，都并非使用某種單一的促銷方式，而是將多種促銷方式同時去使用。
比如當當不僅有“低價銷售”，還有“限時搶購”；淘寶商城有“秒殺”、“購物返禮”、“打折銷售”等；趣玩網(wǎng)則有“購物返券”、“低價任選”、“無購物抽獎”等。
其次，促銷幅度有差別。這在綜合性電子商務網(wǎng)站與專業(yè)垂直電子商務網(wǎng)站之間存在有明顯的差異。一般綜合性B2C電子商務網(wǎng)站加入到圣誕促銷中的商品有限，而垂直B2C電子商務網(wǎng)站往往是全場促銷。在網(wǎng)站的圣誕專題頁面中，當當拿出來做圣誕促銷的商品是鮮花、巧克力、酒類、化妝品等商品種類中的很少一部分，京東商城的“京東圣宴”也只是精選了一些IT產(chǎn)品拿來低價銷售。“一元秒殺”、“限時搶購”等活動搞的也都是特定商品。而趣玩網(wǎng)實施的圣誕促銷，只要全場購物滿一定數(shù)額都會有禮品券和小禮物贈送，實際上就是讓全場的商品都加入到了促銷的行列。還有“無購物抽獎”活動，則是完全不計成本地投入，目的無非就借助圣誕促銷來讓廣大消費者認識其銷售創(chuàng)業(yè)商品的定位，從而提升網(wǎng)站品牌影響力。
最后，“創(chuàng)意促銷”層出不窮。在今年的圣誕促銷中，各大電子商務網(wǎng)站不僅僅是沿用過去一直實施的促銷手段，同時還有不少“創(chuàng)意促銷”涌現(xiàn)，在圣誕節(jié)中得到檢驗，收到不錯的效果。比如，定位為創(chuàng)意家居、辦公、個人時尚商品零售平臺的趣玩網(wǎng)從銷售商品到促銷都始終抓住“創(chuàng)意”這一定位。有在“購物送券”的同時還贈送“神奇小禮物”，吸引了廣大消費者的眼球和好奇心，“無購物抽獎”活動則是消費者無論在趣玩上有無購物行為，只要注冊都有抽獎機會，所獎勵的從網(wǎng)站上所銷售的各種創(chuàng)意產(chǎn)品到優(yōu)惠券不等。關鍵是趣玩在過去這類促銷活動基礎上有所發(fā)展，凡是中獎用戶都是免快遞費的。這無疑是提高了消費者的信任度。
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