“仿佛網(wǎng)游在2003年的啟動(dòng)，中國的電子商務(wù)正進(jìn)入起飛的拐點(diǎn)。”2009年12月17日，在2009中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，ShopEx總裁李鐘偉向本報(bào)記者表示。
作為一家提供網(wǎng)店B2C管理軟件的服務(wù)性公司，ShopEx這個(gè)電子商務(wù)淘金熱中的“賣水人”，見證了電子商務(wù)的成長軌跡。2007年，在ShopEx的客戶中，年?duì)I業(yè)額最高者僅為400萬元，如今年?duì)I業(yè)額過億的客戶已經(jīng)超過百家。
與此同時(shí)，ShopEx的年收入也從去年的500萬元增長到了今年的2000萬元。“盡管年增長4倍，但與一些優(yōu)秀賣家相比，我們已經(jīng)算落后了。”李鐘偉稱，有些經(jīng)營箱包的賣家去年銷售額增長了近40倍。
易觀國際最新發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售市場趨勢預(yù)測2009-2012》預(yù)計(jì)，2012年中國網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模將達(dá)到7130億元，占整個(gè)零售市場的比例將達(dá)3.5%，2014年有望超過5%，提前達(dá)到商務(wù)部對“十二五”發(fā)展規(guī)劃的預(yù)期。
與傳統(tǒng)行業(yè)的普遍蕭條形成鮮明對比，這一切都發(fā)生在過去兩年的金融危機(jī)之中。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)催熟劑
24歲的呂長城便是這種反周期增長的見證人之一。
2006年前后，做傳統(tǒng)線下經(jīng)營的他在妻子的支持下，開始嘗試在網(wǎng)上銷售線下工廠生產(chǎn)的香水類產(chǎn)品。2008年，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的訂單開始快速地增長，從最初每周的幾千元一直增長到每周的十幾萬元，“這種爆發(fā)讓我自己都感到吃驚，隨后開始全線做電子商務(wù)”。
由于在廣州有自己的工廠，呂長城采取了一種可以銷售最大化的代理方式，將自己的香水批發(fā)給淘寶、卓越以及其他電子商務(wù)平臺(tái)的大賣家，然后由他們賣給消費(fèi)者。據(jù)悉，今年其批發(fā)額已經(jīng)高達(dá)幾千萬元。
呂長城認(rèn)為，這種超預(yù)期的爆發(fā)除了自己產(chǎn)品的定位外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的帶動(dòng)是一個(gè)誘因，由于消費(fèi)者更加關(guān)注性價(jià)比高的產(chǎn)品，他把大部分的產(chǎn)品定價(jià)在200元之內(nèi)，贏得了不錯(cuò)的口碑。
呂長城只是眾多產(chǎn)品賣家中的佼佼者之一，在過去2年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)助推之下，從京東、VANCEL這樣的大網(wǎng)店，到螞蟻雄兵式的小賣家，都取得了幾倍的銷售增長，一些突出的大賣家還吸引了眾風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。在與VC的接觸中，呂長城希望自己不僅找到資金，更重要的是能提升自己管理和銷售能力的VC。
“他其實(shí)開創(chuàng)了適合自己的一種B2B2C模式。”李鐘偉說，除了呂長城這樣的大賣家，300多萬中小網(wǎng)店其實(shí)才是電子商務(wù)更基礎(chǔ)的推動(dòng)者，他們滿足了消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的各種層次的需求，而中國網(wǎng)民多、供應(yīng)鏈短的國情正好適合它們的生長和發(fā)展。
按照艾瑞咨詢COO阮京文的統(tǒng)計(jì)判斷，中國電子商務(wù)于1999年起步，在2000年互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)中，誕生了一批存活至今的電子商務(wù)公司。2003年是中國電子商務(wù)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2007年和2008年是中國網(wǎng)購市場的爆發(fā)，預(yù)測2009年電子商務(wù)市場規(guī)模為2388億元。
與此同時(shí)，從2007年開始，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一些細(xì)分行業(yè)比如門戶廣告也都處于下降中，但網(wǎng)購市場依然保持了增長。
SNS對接電子商務(wù)
電子商務(wù)的幾何式增長也為現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來了突破口，其中SNS與電子商務(wù)結(jié)合成為了新的熱點(diǎn)之一。而就在不久之前，以社區(qū)廣告為主要收入的FACEBOOK已經(jīng)進(jìn)入IPO的醞釀期。
“中國的互聯(lián)網(wǎng)正在從娛樂走向商務(wù)，在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折中，有沒有超越門戶和搜索廣告的新一代網(wǎng)絡(luò)廣告模式？”天涯社區(qū)總裁邢明向記者表示，第一代的門戶開啟了互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，第二代搜索廣告也創(chuàng)造了幾百億的收入，接下來社區(qū)的專區(qū)模式是否會(huì)開創(chuàng)一個(gè)新的領(lǐng)域，這是一個(gè)值得探索的方向。
易觀國際認(rèn)為，除了金融危機(jī)催化，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)全面互聯(lián)網(wǎng)化是帶動(dòng)電子商務(wù)長期蓬勃的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步成為中國核心消費(fèi)人群更為重要的消費(fèi)渠道，網(wǎng)購用戶更多的消費(fèi)習(xí)慣逐步從線下遷移至線上。
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