4500萬(wàn)美金收入，60人的公司，10個(gè)銷(xiāo)售人員，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷探底的2008年末，這樣的公司可以賣(mài)多少錢(qián)？
“10億美元！聽(tīng)到投資者的估值，我們都跳了起來(lái)，覺(jué)得不可思議。”P(pán)PTVCEO陶闖回憶說(shuō)，他當(dāng)時(shí)任職于微軟，主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商務(wù)戰(zhàn)略，而這家昂貴的小公司正是Hulu。
Hulu是2007年在美國(guó)成立的一個(gè)免費(fèi)觀看正版影視節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。它和全美許多著名電視臺(tái)以及電影公司達(dá)成協(xié)議，通過(guò)授權(quán)點(diǎn)播模式向用戶(hù)提供視頻資源。
在美國(guó)，視頻網(wǎng)站可分成UGC(Users Generate Content，用戶(hù)生成內(nèi)容)和PPC(Professionally Produced Content，專(zhuān)業(yè)制作內(nèi)容)兩類(lèi)，分別以YouTube 與Hulu為代表。據(jù)陶闖的觀察，“在美國(guó)，除了Youtube被谷歌收購(gòu)以后，在美國(guó)沒(méi)有第二家分享視頻網(wǎng)站做得起來(lái)或者拿到融資，微軟、雅虎基本把自己的分享類(lèi)網(wǎng)站都關(guān)掉了。”投資人“用腳投票”，慢慢與UGC網(wǎng)站漸行漸遠(yuǎn)的原因在于，UGC網(wǎng)站帶寬成本在日常運(yùn)營(yíng)中為“不可承擔(dān)之重”；內(nèi)容不可控，廣告主不敢輕易投廣告，還招來(lái)大批訴訟官司。
在中國(guó)，以往的UGC標(biāo)桿紛紛倒戈，酷6被盛大收購(gòu)后，準(zhǔn)備砸3億元打造正版視頻門(mén)戶(hù)平臺(tái)；優(yōu)酷推出視頻版權(quán)合作管理系統(tǒng)，對(duì)用戶(hù)上傳的侵權(quán)內(nèi)容全面屏蔽；土豆網(wǎng)說(shuō)2010年要把“以前沒(méi)用的錢(qián)都花出去”，投資重點(diǎn)是內(nèi)容。加上一直奉行PPC模式的PPTV、PPStream等，大量視頻網(wǎng)站開(kāi)始將“正版＋免費(fèi)(或收費(fèi))＋廣告”的Hulu模式奉為圭臬。
然而，Hulu的資源稟賦不可復(fù)制，Hulu的三大股東——新聞集團(tuán)、NBC環(huán)球和迪士尼壟斷了美國(guó)影視內(nèi)容一半以上的市場(chǎng)份額，四大電視臺(tái)中僅有CBS一家沒(méi)有加盟，版權(quán)成本有限，且具有獨(dú)占性。除了央視力挺的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)，中國(guó)各家當(dāng)紅視頻網(wǎng)站鮮有強(qiáng)大的內(nèi)容后臺(tái)支撐，融了大筆錢(qián)的網(wǎng)站，競(jìng)逐有限的內(nèi)容，究竟會(huì)是怎樣的光景？
陶闖這樣的局內(nèi)人已經(jīng)看到不好的苗頭，他用“飆升”來(lái)形容過(guò)去幾個(gè)月間版權(quán)價(jià)格的走勢(shì)，“在三個(gè)月里頭，普遍有漲價(jià)2到10倍的感覺(jué)。以前用每集一兩千的價(jià)格可以談的一部電視劇，現(xiàn)在播放權(quán)動(dòng)輒開(kāi)價(jià)就是一兩萬(wàn)。”一個(gè)突出的事例是新版《三國(guó)》，單集的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)叫價(jià)已到15萬(wàn)，95集的一部劇版權(quán)價(jià)高達(dá)千萬(wàn)元。
網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場(chǎng)其實(shí)就像一個(gè)“江湖”。網(wǎng)絡(luò)版權(quán)就有純粹的播放權(quán)和獨(dú)家可轉(zhuǎn)售權(quán)之分，后者類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商。視頻網(wǎng)站的角色往往是互換的，比如，激動(dòng)網(wǎng)購(gòu)得了《非誠(chéng)勿擾》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，為回收版權(quán)成本，它亦會(huì)向其他視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)售播放權(quán)，反之亦然。
定價(jià)的判斷，除了用戶(hù)觀看數(shù)量、評(píng)論數(shù)量、搜索引擎數(shù)量等量化指標(biāo)外，“江湖”上有不少“潛規(guī)則”。據(jù)PPS公司總裁徐偉峰介紹，不同片子在不同播放平臺(tái)價(jià)格就有差別，比如成了多少個(gè)衛(wèi)視的首播劇，央視一套或八套有沒(méi)有計(jì)劃播，沒(méi)有大規(guī)模播出，價(jià)格就上不來(lái)，多少個(gè)衛(wèi)視播出，價(jià)格都不一樣；買(mǎi)家如果是互聯(lián)星空，屬于用戶(hù)收費(fèi)業(yè)務(wù)，會(huì)賣(mài)得高一些，視頻類(lèi)網(wǎng)站價(jià)格就低；還要看演員，紅的演員價(jià)格才能喊上去。定價(jià)尺度的具體拿捏，一定要在這個(gè)圈子混久了才能了解。
目前版權(quán)價(jià)格陡直向上的走勢(shì)，固然因?yàn)镠ulu模式榜樣在前，正版的需求在提升，也有力量的博弈，定位不同就會(huì)影響叫價(jià)：有的是想做江湖老大，希望樹(shù)立壁壘。陶闖說(shuō)，“有些大戶(hù)進(jìn)來(lái)，抱著的態(tài)度就是我來(lái)一把高價(jià)，抬一抬，你們幾個(gè)小的玩不起，我把門(mén)檻樹(shù)起來(lái)”；有的江湖“小幫派”恰恰是渠道、品牌、技術(shù)上處于弱勢(shì)，于是不惜投入重金，在內(nèi)容尋找細(xì)分優(yōu)勢(shì)。
版權(quán)市場(chǎng)的博弈似乎已在形成“囚徒困境”，“真的抬了起來(lái)的話(huà)，誰(shuí)最后都難受，我們掙不到錢(qián)，就沒(méi)有更多的錢(qián)去買(mǎi)內(nèi)容，內(nèi)容掙不到錢(qián)，不會(huì)做更好的內(nèi)容，整個(gè)良性循環(huán)起不來(lái)。”陶闖說(shuō)，于是，除了加碼版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的預(yù)算，各大視頻網(wǎng)站也在紛紛尋找內(nèi)容來(lái)源的突破。
以PPTV為例，曾與鳳凰衛(wèi)視合作，打造了中國(guó)第一部網(wǎng)絡(luò)電視劇《Y.E.A.H》，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其職業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)水平與傳統(tǒng)制作機(jī)構(gòu)差距頗大。曾探討與內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)進(jìn)行利益分成，遺憾的是，多數(shù)影視制作機(jī)構(gòu)資金鏈偏緊，更偏好快速的回報(bào)模式，尚不具備大范圍推廣的可能。目前，PPTV將“筑巢引鳳”視為開(kāi)拓內(nèi)容來(lái)源的重點(diǎn)，開(kāi)放自身的頻道資源，已有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商、電視購(gòu)物頻道向PPTV購(gòu)買(mǎi)頻道資源，并在內(nèi)容來(lái)源領(lǐng)域搜尋合適的并購(gòu)標(biāo)的物。
然而，“探路”絕非朝夕可見(jiàn)成效，基礎(chǔ)有限的營(yíng)收亦不足以支撐高價(jià)版權(quán)的大量購(gòu)買(mǎi)，可內(nèi)容的比拼誰(shuí)都又不敢懈怠，有時(shí)候，版權(quán)方面不得不有些“含糊”，但大家都有把柄可抓，競(jìng)爭(zhēng)又勢(shì)同水火，版權(quán)問(wèn)題時(shí)常會(huì)像引線，一點(diǎn)就著。2009年，各類(lèi)視頻版權(quán)糾紛、反盜版聯(lián)盟就此起彼伏，遍地“烽火”。
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