2010年，一檔《非誠勿擾》相親真人秀節目帶動了各大婚戀網站的井噴式發展，以百合網為例，與2009年相比，流量和收入都翻了一番以上。目前，國內大型婚戀網站已經獲得了大量的注冊用戶資源，而網絡婚戀服務市場也已跨過概念形成和服務導入階段，正由服務定型階段向服務擴展階段過渡。在這一階段，如何改變國內用戶吃免費餐的習慣，如何解決網絡信息的安全問題，如何將用戶資源有效地轉化為盈利資本，本期創業圈聚集了國內主流婚戀網站的創業者及投資方，共同對婚戀網站在發展的十字路口遇到的各類問題進行深入的探討。
困惑一：會員數量巨大但不盈利
問題：高額的廣告支出大大提高了獲得會員的成本，而用戶付費轉化率卻始終處于低迷狀態，從行業整體來看，多數婚戀網站仍未解決盈利問題。
支招：向垂直領域發展，不斷降低會員的獲取成本，拉長產業鏈，與線下的婚慶市場進行對接。
慕巖：目前,國內的婚戀網站主要有三種較為主流的運營模式：一是心靈匹配模式，即用戶在注冊前，首先要通過100多道專業心理測試題的測驗，明確自己的婚戀屬性，然后再尋找到同自己匹配的婚戀交友人群，此類模式的典型代表是百合網;
二是搜索平臺模式，即以免費婚戀交友平臺為基礎，推出一系列提高婚戀交友成功率的增值服務，比如世紀佳緣、嫁我網等;
三是“搜索 約見”的傳統模式，比如珍愛網的電話紅娘，幫會員進行包裝，并代為詢問雙方不方便直接問相親對象的問題以及進行反饋。
憑借第一種模式，百合網到目前為止已經實現年收入7000萬~8000萬元，盈利約2000萬~3000萬元。但這樣的盈利水平，顯然與婚戀市場的繁榮狀態是不匹配的，其中一個很關鍵的原因在于：用戶的付費率并不高，大概只有5%~6%。
在我們看來，要提高用戶付費轉化率，最根本的還是要把服務做好。如果大家對婚戀網站不信任，就不愿意付錢，而不付費網站就沒法提供更多有價值的服務。在這樣的行業現狀下，百合網開始推出小額付費的做法，即15元試用一個月。同時，我們也在力推每年1萬~2萬元的VIP線下服務，這種高端服務的收益效果不錯，目前來自線下的服務收入已經占到百合網總收入的20%左右。
朱莉：婚戀網站存在的盈利難問題，一方面與廣告投入量大有關，另一方面則是緣于中國網民對付費模式的接受程度低。絕對100主要以收會員費為主，我們的會員費比其他婚戀網站低很多，比如三個月只收45元，這樣做是為了能使會員比較容易地轉化為付費用戶。我認為這只是一個開始，待用戶接受了付費理念后，我們的收費會再高一些。
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