●7月以來，團(tuán)購網(wǎng)站整體出現(xiàn)交易量下滑，用戶活躍度下降，購買頻次減少，融資進(jìn)入瓶頸期
●一些網(wǎng)站的推廣過于依賴資本，發(fā)展速度、規(guī)模未遵循商業(yè)規(guī)律，超過了目前的消費需求和自身的管理能力
中秋臨近，網(wǎng)上團(tuán)購月餅成為不少年輕人的選擇。然而與去年團(tuán)購火爆的行情相比，今年似乎有些冷清。戶外和電視廣告也印證了這一點：年初在地鐵和公交上隨處可見的團(tuán)購網(wǎng)站廣告，最近減少很多。有分析認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站在一陣熱熱鬧鬧的“賺吆喝”之后，或許將要迎來“寒冬”。
很多團(tuán)購網(wǎng)站都做不下去了
“現(xiàn)在，很多團(tuán)購網(wǎng)站都做不下去了。”易觀國際分析師陳壽送說。據(jù)了解，8月19日，Groupon與騰訊合資的團(tuán)購網(wǎng)站高朋網(wǎng)，在上海開始了大規(guī)模裁員，同時對其布點的20個城市進(jìn)行裁員。
中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至2010年底，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量達(dá)1880家。團(tuán)購，這一2010年發(fā)展極其迅速的電子商務(wù)新模式，為什么僅一年之后就“變臉”，是否是成長規(guī)律使然？
“團(tuán)購網(wǎng)站在2010年可以說是從零開始的爆發(fā)式增長，從去年3月、4月到今年上半年都是起步階段，進(jìn)入門檻比較低，很多創(chuàng)業(yè)者紛紛加入，企業(yè)數(shù)量迅速增加，市場規(guī)模快速增長。”陳壽送說。
“之前團(tuán)購行業(yè)的爆發(fā)期，有點類似于2000年前后的門戶網(wǎng)站之爭，大家紛紛跑馬圈地。經(jīng)過千團(tuán)大戰(zhàn)的洗禮后，整個行業(yè)已過卡位期。國內(nèi)千家團(tuán)購網(wǎng)站已有近四成宣布倒閉。”拉手網(wǎng)總裁吳波說。
根據(jù)易觀國際的研究數(shù)據(jù)，從環(huán)比來看，今年7月以來，團(tuán)購網(wǎng)站整體出現(xiàn)交易量下滑，用戶活躍度下降，購買頻次減少，融資進(jìn)入瓶頸期，中小團(tuán)購企業(yè)被淘汰的速度加快等現(xiàn)象。
受海外資本市場影響，一些團(tuán)購網(wǎng)出現(xiàn)融資困難
由于團(tuán)購網(wǎng)站近期遇到諸多問題，團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)營進(jìn)入“寒冬”之說彌漫開來。
“有些網(wǎng)站之前的推廣太過依賴資本，發(fā)展的速度、規(guī)模沒有遵循商業(yè)規(guī)律，超過了消費者的需求和自身管理能力。但過冬是企業(yè)的問題，不是行業(yè)的問題。”嘀嗒團(tuán)總裁宋中杰說。
“個別團(tuán)購網(wǎng)站還是會倒貼錢去做項目，實際上就是行業(yè)存在泡沫。小型團(tuán)購網(wǎng)站目前多數(shù)沒有足夠資金，可能就會‘入冬’。”吳波判斷。
“受海外資本市場影響，現(xiàn)在融資很困難。加之前期增長過快，較早消化了上漲空間，現(xiàn)在遇到了瓶頸期。其實早在今年第二季度，由于領(lǐng)軍團(tuán)購企業(yè)對行業(yè)競爭門檻的抬高，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的階段，這也意味著行業(yè)的成熟度在提高。”陳壽送說。“團(tuán)購看似進(jìn)入門檻低，但真正做大，門檻還是很高的，很多小網(wǎng)站做不下去就只能倒閉了。”宋中杰說。
大學(xué)生小曹是個忠實的“團(tuán)粉”，從去年開始，他看電影、吃飯、購物基本上都是靠團(tuán)購解決的。“團(tuán)購是雙贏的事兒，商家做了宣傳，我得到了實惠，何樂而不為呢？”可是這半年來，小曹也感覺“一開始的新鮮勁兒過了，現(xiàn)在很多團(tuán)購都不給力”。
“到明年底，國內(nèi)最多能留下3家左右有持續(xù)競爭力的團(tuán)購網(wǎng)站。”大眾點評網(wǎng)CEO張濤甚至如此斷言。
團(tuán)購商業(yè)模式還年輕，缺少成功的標(biāo)桿，需要回歸商業(yè)的本質(zhì)，做好產(chǎn)品和服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初，人們就稱其是個燒錢的行當(dāng)。“目前來看，團(tuán)購行業(yè)的整體毛利率在10%以下，還處于燒錢的階段。”陳壽送說。但對于目前的團(tuán)購網(wǎng)站來說，致命的不僅是燒錢，而是行業(yè)競爭太厲害，甚至是不計成本地惡性競爭。
“很多網(wǎng)站出現(xiàn)的目標(biāo)不是真的要把生意做大，而是為了圈錢，為了上市。本末倒置，這樣的企業(yè)就不可能維持下去。”張濤說，“團(tuán)購商業(yè)模式還年輕，缺少成功的標(biāo)桿。要想發(fā)展，還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，做好產(chǎn)品和服務(wù)。”
團(tuán)購作為一種新興的商業(yè)模式，一方面為用戶提供實惠的生活化服務(wù)，一方面為商家提供便捷的營銷推廣服務(wù)。這是目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的團(tuán)購盈利模式。“團(tuán)購這一商業(yè)模式中，用戶的體驗很重要，商戶價值體現(xiàn)也很重要。”宋中杰說。
可喜的是，最近不少團(tuán)購網(wǎng)站也在改進(jìn)，有些在退款、付款機(jī)制等服務(wù)細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，有些團(tuán)購開始走細(xì)分市場路線，比如專門做話劇票團(tuán)購，專門做化妝品團(tuán)購等。“但團(tuán)購網(wǎng)站的競爭模式差異化還在探索階段，比如已經(jīng)受到人們關(guān)注的與LBS(基于位置的服務(wù))相結(jié)合，以及與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相結(jié)合等等，我們期待這個行業(yè)有更多的創(chuàng)新。”陳壽送說。
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