2007年，紀伊凡還在重慶后勤工程學院讀書，這一年他第一次看到幺爸購買的iPhone手機。“當時我所接觸到的手機，大部分還是單色屏，數字鍵，一般就是打電話和發短信，而蘋果手機的觸摸屏，特別是那些神奇的應用程序給我留下了深刻印象。”
“當時，根本沒有想到手機還可以這樣玩。”紀伊凡說，從那時起，他就開始密切關注智能手機的發展。
創業
瞄準移動互聯網
2008年大學畢業后，紀伊凡相繼在《商界》雜志和新浪重慶分公司工作。期間，隨著3G網絡和智能手機的普及，紀伊凡嗅到了開發手機客戶端的商機，于是他和合伙人張劍宇、程先生組建了手機客戶端開發公司，今年1月1日正式運營。
北部新區水星大廈B座，乘坐電梯上到4樓左拐，前兩間“聚劃算”重慶分公司和負責運營重慶片區土豆網的公司，第三間就是重慶砹點科技的辦公場所。經過大半年的發展，砹點已迅猛發展成一家有18名員工的公司，盡管砹點仍顯羸弱，但紀伊凡并不以為然。
“我們的未來在移動互聯網。”紀伊凡說，目前移動互聯網仍處在群雄割據的時代，這就為新入行的公司提供了創造奇跡的空間。
發展
新浪電信成為客戶
砹點的辦公室裝修是由紀伊凡親自設計的，他將公司的主色調定為綠色，“綠色代表著科技和持續發展的生命力”。
公司開始運營后，砹點的確保持了蓬勃的生命力，目前開發手機客戶端的重慶公司不多，從2月份開始，砹點相繼獲得了5筆訂單。第一個項目是為成都“今日閱讀”書店開發一款基于蘋果和安卓系統的讀者服務軟件。紀伊凡說，公司團隊花2個月時間開發這款軟件，主要難點是軟件的GPS定位和會員后臺管理功能，依靠這筆訂單，公司獲得了第一筆10萬元的收入。
如今，面對手機客戶端開發這塊大蛋糕，紀伊凡邊鍛煉隊伍邊尋找商機，龍湖、新浪、電信等也先后成為他的客戶。
破局
抓住利潤豐厚期
然而，僅靠外包幫客戶建APP很難保持旺盛的生命力。在傳統互聯網的潮起時代，一大批網頁開發公司最初也是憑借專業技術獲得了高額回報，但很快這個產業卻迅速沉寂。
紀伊凡顯然也意識到了這一點，他在一張白紙上，用筆劃出了一個手機客戶端開發公司的利潤曲線，在曲線中，隨著時間的不斷后移，手機客戶端開發公司的利潤也隨之降低。
但紀伊凡又在曲線的中段標注了一個范圍。“現在我們就處于這個相對穩定的范圍內，這個時間段內，行業依然能夠帶來較為豐厚的利潤。”紀伊凡說，現在手機客戶端開發的毛利率能夠達到50%。
手機客戶端開發的路徑如何？紀伊凡說他也不知道答案，但在他預想的公司戰略中，至少在未來2-3年內，手機客戶端的開發還會在公司業務中占據重要位置，而當這條路真的走到了盡頭，下一步又該如何走？如今，紀伊凡已然開始圖謀轉型。
轉型
做移動互聯網運營商
現在，紀伊凡正有意識地通過各種營銷手段來破局，比如降低程序收費來換取客戶資源。“我們在和環球地理雜志簽訂的軟件開發合同中，就以這樣方法獲得了該軟件的部分營運權利，而在為新浪重慶開發的軟件中，同樣獲得了部分廣告營運權。”“這一系列運作，是砹點向移動互聯網運營商轉變走出的第一步。”紀伊凡說。
紀伊凡要打造自己的“Instagram”。Instagram是一款支持蘋果、安卓平臺的移動應用，允許用戶在任何環境下抓拍下自己的生活記憶，一鍵分享至Facebook、Twitter 或新浪微博平臺上的手機客戶端。該程序是由美國一個11人的創作團隊開發，上線后不久即被facebook以10億美元的天價收購。紀伊凡說，公司下半年將開發一款交互動型的軟件，他相信這款軟件也有望給公司帶來豐厚的利潤。
重慶砹點科技有限公司的辦公場地，與傳統互聯網兩大巨人淘寶旗下團購網站“聚劃算”和土豆網重慶站毗鄰，然而這似乎并沒有讓公司創辦人紀伊凡感到仰望巨人的壓力。“我們的未來在移動互聯網領域。”紀伊凡對這個飛速變化的新產業充滿了好奇。如今，這位27歲的年輕人正帶領這家開發智能移動客戶端的公司，在移動互聯網大潮中迅速崛起。
互聯網產業從來都不缺少產業神話。紀伊凡目前要做的，不僅是外包到更多企業APP訂單，還要開發出自己的應用程序。“我們正在做，但內容不能說。”紀伊凡話鋒一轉：“在這個領域，沒人知道兩三年后會是什么樣子。”
紀伊凡和他的工作團隊。
對話
重慶晨報：你創業，為什么選擇手機客戶端開發？
紀伊凡：我一直對IT技術充滿好奇，很早就對博客這種產品做過設計。
這兩年，市場對APP的接受已相當普遍，我們手機上的各種好玩的應用程序，像"切水果"、"憤怒的小鳥"、"唱吧"等都很火。現在，連售樓小姐、高檔餐廳服務員都是拿著iPad給消費者介紹產品。我們給成都那家書店做的APP，不僅可以GPS導航，還能進行會員管理、禮品發放、優惠券下載……這個市場潛力是驚人的。現在到處都是WIFI，未來還有4G技術。
重慶晨報：你的主要客戶對象是哪些？
紀伊凡：傳統媒體、地產、網站……理論上說，有網站的都需要有自己的APP，他們需要一款自己的手機客戶端，在智能手機領域發展自己的客戶并且增加客戶的粘性。
重慶晨報：目前面臨的主要問題是什么？
紀伊凡：國外的APP有成熟的贏利模式，下載就得付費，這才有了蘋果和他們的利潤分成。而中國的絕大部分消費者，則習慣于免費產品。
重慶晨報：為何會把移動互聯網運營商作為公司的轉型目標？
紀伊凡：這應該是大勢所趨吧，做移動互聯網運營商的模式是以后能夠為公司提供持續發展動力的途徑，通過我們與客戶的軟件營運合作，我們也會摸索這條路該如何走。當然，轉型成一家廣告公司也是有可能的，目前手機客戶端這個廣告載體也發展迅猛。
這個產業越來越有意思，比如國外一家公司開發出一種冰箱貼一樣的東西，這是一家披薩店自己開發的APP終端，這個小玩意能定位，用戶能按鍵選口味、份量，幾分鐘就能送貨上門。誰知道這個產業兩三年之后會是什么樣子呢？
重慶晨報：你舉了Instagram實現移動互聯網財富神話的例子。以后，如果你們成功開發出了手機應用程序，你會出售嗎？
紀伊凡：如果有煤老板愿意出大價錢買下，我肯定愿意（笑）。
點評
點評人：網上解放碑CEO、重慶互聯網創新發展促進會會長 李濱虹
隨著智能手機的快速普及，以蘋果ios和谷歌安卓為代表的智能手機應用軟件APP開發，正以驚人的速度發展。互聯網業內普遍認為，三年后傳統互聯網的主流地位將讓位于移動互聯網，所以移動互聯網創業機會只剩三年，抓住移動互聯網的機會就看未來三年，這是互聯網從業者一生中不會再有的機會。未來三年內，移動互聯網用戶量翻10倍，而APP開發特點就是足夠細分，所以有太多地方存在創業空白點，大公司來不及布局和轉身，給中小型創業公司帶來發展機會。
但同時也必須清醒看到，目前APP開發還沒有贏利商業模式，機遇和風險并存，外包服務是中小型創業公司生存的基礎，砹點科技的發展策略符合發展規律。
重慶晨報記者 許星
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