據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)評論》報(bào)道，借助電子商務(wù)拓展內(nèi)銷市場正在逐漸成為很多制造企業(yè)的共同選擇。如果說幾年前，以淘寶為代表的電子商務(wù)屬于個體賣家秀，那么現(xiàn)在，C2B就是策劃、運(yùn)營、推廣、客服，一個都不能少。
C2B模式的電子商務(wù)能不能幫助"中國制造"實(shí)現(xiàn)升級？經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員、資深電信市場營銷和戰(zhàn)略咨詢專家王煜全認(rèn)為，理論上可以，但實(shí)際操作難度很大。
王煜全：理論上能，但是實(shí)際操作上的難度相當(dāng)大，可能性比較小。
長期以來，"世界工廠"的帽子一直扣在中國制造業(yè)的頭上。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化升級，傳統(tǒng)制造業(yè)也走到了新的拐點(diǎn)。尤其是在電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊下，大批中小型制造商的銷路和固有渠道受到了嚴(yán)重的打擊，這也直接導(dǎo)致眾多制造企業(yè)開展起電子商務(wù)。王煜全認(rèn)為，現(xiàn)在談C2B還為時尚早。
王煜全：它們現(xiàn)在的優(yōu)勢主要是針對前一階段的電子商務(wù)企業(yè)，因?yàn)橹袊碾娮由虅?wù)是互聯(lián)網(wǎng)冒進(jìn)的產(chǎn)物，很多企業(yè)往往連商務(wù)都不懂就去做電子商務(wù)了。現(xiàn)在的實(shí)體企業(yè)去做電商時，對供應(yīng)鏈、存貨、倉儲運(yùn)輸會更有理解，所以它們給客戶提供的服務(wù)會比現(xiàn)有的電商好，僅此而已。而它們?nèi)狈τ脩舻纳钊肓私猓狈λ^敏捷制造的能力，并沒有達(dá)到非常先進(jìn)的制造水平，沒有根據(jù)用戶需求靈活定制，而只是在傳統(tǒng)大批量制造的企業(yè)為了生存被迫轉(zhuǎn)型，很難做到根據(jù)用戶需求去敏捷制造，就意味著即使收集到用戶需求，用戶需求是今天的，它明天也做不出來，半年之后做出來，需求消失了，或者需求大了，很多還是滿足不了，所以這種時候談C2B為時尚早。
轉(zhuǎn)型的過程逼迫著制造企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，它們面臨的壓力也越來越大，所以接下來會有這種需求，就是利用C2B的模式來拓展市場，渡過難關(guān)。王煜全認(rèn)為，現(xiàn)在這些企業(yè)要做的，是利用互聯(lián)網(wǎng)提升服務(wù)水平。
王煜全：這個事要一步一步來，因?yàn)镃2B是相對比較終極的模式，完全是根據(jù)顧客需求按需生產(chǎn)，一步到位是不現(xiàn)實(shí)的，更多的時候是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更多的信息搜索，解決更多的信息不對稱問題，實(shí)現(xiàn)更好的高效物流配送，讓客戶服務(wù)更好，一句話，就是讓互聯(lián)網(wǎng)先幫這些企業(yè)把業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平升級上去，但還是以傳統(tǒng)模式為主、以互聯(lián)網(wǎng)為輔的業(yè)務(wù)模式再逐漸的過渡到以互聯(lián)網(wǎng)為主，這還有一段時間。
[page title= subtitle=]
王煜全：因?yàn)槊總�人的需求千差萬別，但實(shí)際上在大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)過程當(dāng)中，最多就把衣服做成不同的號，鞋做成不同的碼，但是每個人都定制幾乎是不可能的。但是在今天，根據(jù)大數(shù)據(jù)對每個人特殊的需求有了充分的采集能力，我們確實(shí)能夠掌握需求，但是掌握需求不等于能滿足。小批量多批次的數(shù)據(jù)制造出來的東西，要針對性的配送給客戶，中間需要的信息化程度相當(dāng)高，美國現(xiàn)在都不能達(dá)到這樣的水平。中國產(chǎn)業(yè)鏈整合比美國落后很多年，我們的制造水平單憑產(chǎn)品制造沒有問題，但是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作水平還是相當(dāng)落后。這時候，需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作才能完成的C2B模式或者工業(yè)化大規(guī)模定制，很顯然這不是一天兩天能做到的。
另外，電商之間不斷爆發(fā)的價格大戰(zhàn)也令人頭疼，王煜全認(rèn)為，這種依賴快速擴(kuò)張的策略主要是由于電商企業(yè)基本功不扎實(shí)造成的。
王煜全：其實(shí)表面看是依賴營銷，實(shí)際上表明電商是非常不成熟的，它只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)一個噱頭，實(shí)現(xiàn)了更大規(guī)模的融資。電商企業(yè)花的錢都非常多，實(shí)際上基本功不扎實(shí)。比如在物流配送上，甚至在店面的經(jīng)營管理上，倉儲的管理上，都比傳統(tǒng)企業(yè)落后。雖然披了互聯(lián)網(wǎng)的外皮，但是比傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，尤其是零售企業(yè)并沒有明顯的優(yōu)勢，那只好靠大資金成本去打價格戰(zhàn)，希望打壓競爭對手。
評論員簡介
王煜全 海銀創(chuàng)業(yè)孵化器和海銀投資基金的創(chuàng)始人、CEO；Frost & Sullivan中國公司的創(chuàng)始人、董事長；社會網(wǎng)絡(luò)未來趨勢與機(jī)會的研究者，社會網(wǎng)絡(luò)相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司的孵化者；原中國移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的顧問，無線互聯(lián)產(chǎn)業(yè)專家。
您現(xiàn)在的位置： 
