21世紀經濟報道 湯潯芳 北京報道
核心提示：據其身邊知情者透露，跟文化基金、互聯網巨頭都有接觸。公司正在進行上市之前最后一輪融資，邵以丁考慮，用大手筆的合作讓人看清公司的優勢和發展思路。
網絡視頻轉型到互聯網電視，是優朋普樂CEO最近6年求索的結果。
邵以丁最近在中國廣州、上海、臺北來回晃悠，尋找合適的戰略合作對象。據其身邊知情者透露，跟文化基金、互聯網巨頭都有接觸。公司正在進行上市之前最后一輪融資，邵以丁考慮，用大手筆的合作讓人看清公司的優勢和發展思路。
2006年，32歲的邵以丁少年得志。在此之前，他將自己的兩家公司分別賣給奧美、框架(后被分眾并購)，獲得了人生的第一桶金。看到互聯網視頻領域還有很多機會，經過幾個月的準備，邵以丁創立了優朋普樂。
從網絡視頻轉型互聯網電視，邵以丁認為自己是從紅海轉向藍海。中信證券的一份報告顯示，未來三年，互聯網電視模式單年覆蓋用戶可望突破5000萬。
邵以丁有一個夢想。優朋普樂未來的用戶不僅僅是2.3億的有線電視用戶，更可延伸至超過5億的手機與電腦用戶。
“雙百計劃”攢用戶
“2013年，優朋普樂要實現‘雙百’目標。在電信運營商渠道即B2BC渠道，優朋的付費用戶規模要突破100萬，在電視機和機頂盒這兩個B2C的渠道，優朋普樂將通過內置互聯網電視服務的方式把付費用戶規模突破100萬，到了2014年，付費用戶要超過500萬。”
邵以丁說這個目標是根據各渠道的發展速度和基礎推算而來。優朋主要通過與電信運營商、電視機以及機頂盒三大渠道服務用戶。
在電信運營商來方面，優朋普樂往往采取捆綁銷售、加入運營商寬帶套餐的形式進行收入分成。“目前，我們收取較低服務費讓用戶獲得良好的互聯網電視的體驗，用戶一旦認可這項服務，電視的付費習慣已經形成，就會自動續費。邵以丁說道。同時電信運營商本身需要優質的增值服務合作伙伴。
優朋普樂借助運營商的實力在廣東與遼寧地區的付費用戶數量一共超過10萬，運營商向付費用戶的收費在30元左右，其中有一部分是優朋普樂的分成收入。邵以丁表示，這表明在電視上尋找到盈利方式的可能性比PC上要高。
在電視制造商領域，優朋普樂正在與創維、海爾、TCL、長虹等主要廠商展開合作，優朋是國內最早進入電視機的互聯網電視服務商。
據優朋普樂的官方數據，在機頂盒制造商領域，優朋普樂市場覆蓋率已經達到90%以上。
截止目前，優朋普樂服務用戶植入已達約300萬(據推算覆蓋人群600萬左右)，其中已經進入激活狀態的用戶約100萬，活躍用戶約40萬。
“未來，隨著互聯網電視用戶數量變大，每位用戶支撐成本8元~10元就夠了。”邵以丁認為，電視的付費習慣已經養成，目前，不少地區每個月的有線電視費用在19元左右，如若用戶愿意獲得更好的體驗，如1080p高清電影在線觀看，那么用戶肯定歡迎。
2006年創業伊始，邵以丁也想把優朋普樂做成一個視頻網站，并且他的想法更大膽--“付費的視頻網站”，而此時的網絡視頻行業已經是一片紅海。
2008年，優朋普樂面臨要么推倒重來，要么關張的兩難選擇。后來，邵以丁選擇了前者，一頭扎進了互聯網電視領域。回想起剛創立的那兩年，邵以丁覺得犯了很多錯誤，嘗試過影視，甚至嘗試過音樂，雖然對公司的經營產生了一定影響，但自己也明白 “付費PC視頻網站的路子走不通”。
“互聯網電視代表了第三代互聯網。電視屏幕的‘大’，體驗效果好決定了用戶在未來不是‘看電視’，而是‘玩電視’。那么電視機上的互聯網應用將會越來越多，未來能夠集成更多的應用，影視、游戲、電商等等。”
“跨媒體”造夢
在全球，蘋果、谷歌、微軟都圍繞電視機、客廳來布局自己的家庭娛樂帝國。在中國，早在幾年前，以盛大為代表的中國企業就開始盯著家庭娛樂這塊廣闊的市場。如今，市場條件逐步成熟，大量的互聯網公司在此當中尋找機會。
目前，互聯網視頻大佬正在拓寬內容與渠道邊界。10月22日，騰訊視頻總經理劉春寧在接受記者采訪時表示，未來，騰訊會在影視劇購買、自制劇等方面下更大的功夫，“好的優質內容永遠是稀缺的，并具有競爭力的。”
目前，搜狐視頻已經與索尼影視達成合作，會在未來的3年內，將形成自己的最新網絡播放權。而在移動客戶端上，搜狐亦與摩托羅拉、HTC、索尼、中興、聯想、步步高、海信、華碩等多家廠商合作，搶占終端市場。
由于廣電與互聯網之間的邊界較為明顯，互聯網視頻廠商目前并未切入互聯網電視領域。“目前，90%的用戶都是通過筆記本來觀看視頻，接下來的趨勢用戶用iPad等移動終端來觀看高清的優質視頻。騰訊首先會考慮這兩大渠道中的用戶需求，對于電視這張屏，目前還沒有介入的打算。”劉春寧說道。
這樣的“井水不犯河水”的狀態在邵以丁看來，便有了自己的機會。“優朋普樂有機會成為提供三屏視頻服務打通的強大服務平臺。”邵以丁如此期待。
“在三網融合領域，跨界是有機會的。”吳純勇告訴記者，如果三網融合試點取得突破性進展，那么影響的用戶數將超過10.6億，而不僅是有線電視用戶的2.3億。
據優朋普樂的高管透露，目前，優朋普樂與國內幾大互聯網巨頭以及PC視頻領域大佬互有接觸，甚至有產業第三方在牽線搭橋，希望能夠找到戰略合作的機會，在內容上合縱連橫。
一旦優酷土豆、騰訊、搜狐等傳統的互聯網視頻玩家“醒悟”過來，優朋普樂如何應對？邵以丁并不害怕：“雖然同是視頻，但互聯網電視是一個新的領域”。電視機的處理能力沒有電腦與手機強，這對服務商的碼流、傳輸等組成的技術平臺構建能力，以及服務電視用戶的實踐經驗能力提出了要求。
并且還需要合法的市場準入。“目前，電視領域的牌照已經發放7張，未來一段時間，再發放全國性牌照的可能性很小。”知名三網融合專家、融合網總編吳純勇認為，互聯網廠商進入廣電領域受到牌照限制，優朋與南廣合作，擁有互聯網電視運營的市場合法準入資格，并擁有經驗與技術，雙方合作產生的效益會比較大。對優朋來說，在立足互聯網電視之上，打通三屏跨界服務將是他的未來。
目前，在互聯網電視服務上，百視通已經上市，杭州華數也已經借殼上市，只剩下優朋普樂。據資料顯示，優朋最近一輪融資在2010年年底，金額約2000萬美元，估值在1億美金左右。“到今天，我們希望的戰略投資，最重要反而不是資金，應該還能夠帶來資源。”邵以丁說道。
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