文/林豐蕾
在百度、奇虎360的搜索大戰如火似荼進行之時，谷歌中國這家曾經有力的競爭者似乎成為了被人遺忘的角落。但這家全球的巨頭公司卻并未忘記在中國的掘金使命，攜程、電商網站以及各種制造企業的出口業務成了谷歌中國新的收入藍海。也許，中國對于谷歌而言已不在是一個核心業務市場，但仍舊是一個最重要的賺錢市場。
“幫助中國企業在海外進行推廣，這是谷歌利用全球業務布局和數據庫可以做到的優勢。目前，出口業務收入已經占到了谷歌中國總收入相當大的比重，是谷歌中國的主要業務之一。”谷歌全球副總裁劉允在接受搜狐IT采訪時表示。不過，這位谷歌中國業務的負責人依然拒絕透露谷歌中國業務的收入數字以及出口業務的占比。
事實上，早在谷歌陷入“退出中國”風波后不久，谷歌中國便調整了方向，將其重要的業務分為三個部分：顯示廣告、Android平臺以及出口業務。此度劉允的表態也證明，谷歌中國的出口業務已經取得了不錯的成果。
根據谷歌中國方面的介紹，谷歌的出口業務即是幫助中國的企業在海外市場投放廣告從而獲得傭金的模式。目前，谷歌可以根據廣告客戶的需求向不同區域的特定人群投放搜索引擎廣告、Youtube視頻廣告、adsense廣告以及手機廣告。
“舉個例子來說，有一家生產碎石機的企業，可能在國內市場的銷售已經飽和，但在南美或者東歐的一些國家卻有極大的需求市場，這時，谷歌中國會幫助企業制訂營銷計劃，通過合適方式在這些市場進行營銷。”劉允稱。
與谷歌全球大型的品牌廣告主不同，谷歌中國目前的主力客戶很多都是中小企業，雖然這些中小企業主往往英文和技術水平有限，但劉允仍有信心讓其可以迅速地開展海外營銷業務。“我們會提供培訓服務，如果企業主非常重視并成立相關團隊來做的話，快的話就可以從完全不懂達到兩周后廣告上線。”劉允表示。
除了傳統的線下企業外，谷歌中國出口業務的重要客戶還包括攜程等線上旅游網站以及各電商網站。
不過，盡管收入增長迅速，但谷歌中國仍然對客戶的組成和廣告意愿不太滿意。
“現在，大多數的客戶都將海外廣告所能帶來的銷售額作為主要的衡量目標，但我認為，中國企業們到了應當重視品牌的階段，完全可以通過廣告來提升其在海外市場的品牌價值。”劉允認為。
相關報告顯示，截止2012年9月，中國出口總額達到1863.5億美元，跨境貿易額則高達480億美元。而中國企業也有很強的“走出去”的渴望。根據谷歌方面的透露，其實時競標的廣告交易額去年增長速度達203%，今年預計將達到85%。
無論如何，從在PC搜索市場的無力，到今年關閉谷歌音樂的一系列舉動，谷歌中國已經更加務實。目前，貨真價值的銷售收入才是谷歌全球對中國這個巨大市場最為現實的渴求。
您現在的位置： 
