在競爭激烈的創業大軍中,大學生創業的優勢何在?
同濟大學Vneed創業團隊的答案是:“身在市場,發現需求,年輕人的與時俱進和敏銳是我們的優勢所在。”
都說顧客是“上帝”,但時下的網購多以B2C模式的經營方式運作,這是一種商家占主導地位的銷售方式商家在網絡上擺出商品,列出價格,顧客只能選擇買與不買。
如何反轉這種網購模式,讓網絡交易中處于弱勢方的買家成為真正的“上帝”?以C2B為基礎的供需交互平臺就成為Vneed團隊的核心理念:將有相似商品需求的消費者組織起來,向商品供應商大宗購買,將被動的消費者購買模式轉化為主動。
簡而言之,消費者主動提交自己中意的商品,并通過群體優勢以最優惠價格取得商品,改變消費者在價格博弈中的劣勢地位;同時也方便供應商捕獲消費者需求偏好,由此來預測市場以獲取更大利潤。
團隊負責人鄭子浩認為,這是一種新的商業模式:售賣的不是具體的商品,而是能夠滿足消費者需求的服務。
公司也梳理了自己的發展脈絡:成立初期,Vneed平臺提供各類票務訂購、補習班報名、咨詢服務;在發展中期,它會相繼推出書籍購買、建材購買等貼合消費者日常生活的商品和服務。
鄭子浩的家族頗有經商基因,從祖輩就開始做生意。雖然父母給了鄭子浩衣食無憂的環境,但他堅持白手起家。早在高中時,鄭子浩就開始投資期貨與黃金,每年收益率都在20%以上。在大一時,他去香港交流,在金融公司實習,一路走來頗為順當。但是在大二的時候,鄭子浩開始輕狂浮躁,女友與他分手,家里也鬧起了矛盾。
在這時,鄭子浩遇到了他的創業團隊,在大家的幫助下,他走出低谷,找到了自己的路。
在《誰來一起午餐》第八屆“挑戰杯”電視專項賽現場,鄭子浩鄭重地感謝了他的團隊,“大學里最好的朋友,就是一起打過球、喝過酒、創過業的朋友,沒有你們,我今天就無法站在這里。”