互聯網的競爭比以前更加的激烈，無論任何領域，都是從一家成功，到數家模仿，再到蜂擁而上。同質化，是上帝對互聯網企業永遠有效的詛咒。
web2.0的概念被炒的沸沸揚揚，各種創新，一經發布運營，立即有人抄襲。就說SNS，中國國內有幾家不是抄襲Facebook和Myspace？但是一片喧嘩之后，投資人，開始冷眼旁觀這些SNS網站。這么多的SNS網站，靠什么掙錢呢？如何長久的粘住用戶呢？
談到經營模式，我覺得騰訊是極有先知先覺的，騰訊是開拓者也是成功者。黃鉆、藍鉆、游戲道具、虛擬形象等等，給用戶增加娛樂體驗的同時，打開了一扇通往財富寶庫的大門。
國內的SNS網站，我就嘗試了兩個：51和校內。這兩個站點都在學習騰訊的經營模式，靠道具賺錢。換一個角度想，除了道具，就沒有別的盈利渠道了嗎？
最容易想到的就是廣告了，傳統的做法是在頁面的空白空間粘貼廣告內容，SNS的出現，使得廣告的精確投放得到更好的實現。SNS通過收集和分析用戶的行為習慣，更容易感知用戶的興趣所在，投其所好投放廣告順理成章。廣告的形式還是可以深度挖掘的。記得08年的時候，就有專家提出一種廣告形式，比如在“搶車位”游戲中，每輛車都加上車標，為汽車品牌做廣告。這類廣告形式，我們可以稱之為“嵌入式廣告”。
“嵌入式廣告”得到了很好的應用，在校內網的“開心農場”最近就推出了“樂事薯片工廠”的活動：“農場”的“農民”可以種植特種土豆，來生產“樂事薯片”，可以獲取游戲背景。而實際上，的確存在樂事薯片的。呵呵。相信這個廣告的收入一定十分客觀。
關于增強網站的用戶黏附力的問題，一直是困擾SNS網站經營者的大問題。大家都是SNS，大家都有開放平臺，為什么用戶會長期駐留在你的站點上？在這個問題上，我們仍然要向騰訊學習。騰訊是怎么黏附到用戶的？人家發家的時候，國內還沒幾個IM軟件，騰訊用QQ滿足了大眾需求，于是贏得了大批的用戶。而用戶之間存在著千絲萬縷的聯系，所以用戶就像滾雪球一樣激增。而后，用戶的整個人際關系都在騰訊的這張網里面，你說，用戶還走的了嗎？
所以，校內網一開始，先聚集的是校園關系，但是第一批用戶畢業了，人際關系就擴展到整個社會，校內網就必須把人際范圍擴大到整個社會。校內網的風格更像Facebook，但是比 Facebook更中國化，所以可以被各個年齡段的人接受。但是51就沒有那么好的命運了。51的用戶群集中在90后和二三線城市的中專及以下學歷的人群，沒有明顯的校園關系模式，用戶群很難蔓延到一線城市的中專以上學歷的人群。因此，不僅人際關系是松散的，文化上親近于低齡用戶，而且用戶群不具有擴散性。51的這張網只能網住一部分人，而且這些人的關系也是松散的，用戶有一天覺得不好玩，就會離開，因此用戶黏附力較差。
補充一下，網站的用戶黏附力，不是靠某個業務或者某個游戲的，你有什么業務，別人都可以抄襲，即使你跟某游戲提供商簽訂了排他性協議，游戲仍然是可以模仿的。所以用戶黏附力不是體現在某些業務應用上的。而是要看有沒有網住各個階層和年齡段的用戶，有沒有把用戶之間緊密的關系給描繪出來。SNS的核心在于第一個“S”，即social。 |
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