天涯社區(qū)董事長(zhǎng)邢明：未來(lái)廣告收入將達(dá)百億

　　入駐天涯“企業(yè)空間”，與月訪問(wèn)量達(dá)1.5億的天涯用戶(hù)面對(duì)面，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自助、精準(zhǔn)式的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，社區(qū)網(wǎng)站也實(shí)現(xiàn)了自身的規(guī)模化盈利。

　　“天涯未來(lái)的廣告前景，百億是有可能的。如果我們覆蓋的用戶(hù)群體更龐大一些的話(huà)，上千億的收入也不為過(guò)。”推出企業(yè)空間產(chǎn)品之后，一向以低調(diào)、穩(wěn)健著稱(chēng)的天涯社區(qū)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)天涯)董事長(zhǎng)邢明也開(kāi)始豪言壯語(yǔ)起來(lái)。

　　支撐邢明把“腰桿”挺起來(lái)的原因是其對(duì)天涯企業(yè)空間的信心與厚望。2009年底，天涯高調(diào)推出企業(yè)空間產(chǎn)品和ADTOP廣告系統(tǒng)。所謂企業(yè)空間，即企業(yè)只需支付一定的費(fèi)用，便可以通過(guò)天涯虛擬社區(qū)平臺(tái)建筑自己的企業(yè)空間，共享天涯用戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　中國(guó)社區(qū)論壇網(wǎng)站已有15年的發(fā)展歷史，但其在盈利模式上始終“不溫不火”地處在“叫好不叫座”的狀態(tài)。

　　“如果完全不談商業(yè)化，從一個(gè)社區(qū)角度，我是特別喜歡天涯的。但遺憾的是，(天涯)在商業(yè)化上顯得比較薄弱。”如今已經(jīng)告別IDG(美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))，加入鼎暉創(chuàng)投的王功權(quán)在2006年天涯失去被IDG注資機(jī)會(huì)時(shí)曾公開(kāi)表示。

　　“天涯從2006年開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化探索，但一直不知道要怎么去營(yíng)銷(xiāo)，直到發(fā)現(xiàn)企業(yè)空間，天涯的商業(yè)化路線一下清晰了。”邢明表示。“這種模式不但可以提高企業(yè)的品牌價(jià)值與實(shí)際收益，又可以改善用戶(hù)的體驗(yàn)。”在邢明看來(lái)，真正一體的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的映射，不但要有用戶(hù)，也應(yīng)該有企業(yè)。而企業(yè)空間所做的，就是為企業(yè)提供與月訪問(wèn)量達(dá)1.5億的天涯用戶(hù)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)把商業(yè)信息提供給天涯用戶(hù)。對(duì)雙方而言，都是一種增值服務(wù)。

　　事實(shí)上，這一模式也確實(shí)贏得了不少企業(yè)的青睞。“與天涯等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)的合作，能夠充分體現(xiàn)電子商務(wù)的長(zhǎng)尾消費(fèi)潛力，這是我們非常看重的。”七天連鎖酒店電子商務(wù)總監(jiān)全曼午向記者表示，早在企業(yè)空間產(chǎn)品雛形階段，七天連鎖酒店就已經(jīng)開(kāi)始與天涯合作了。合作近兩年來(lái)，七天連鎖酒店平均每月可有數(shù)千間房/晚的實(shí)際收益，較之前同比增長(zhǎng)了42%；新增注冊(cè)會(huì)員數(shù)月均為5000個(gè)，較以往約有60%的大幅度增長(zhǎng)。“當(dāng)網(wǎng)民在適應(yīng)了方便快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)后，他們首選的消費(fèi)方式將是直接進(jìn)入最常用的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”全曼午堅(jiān)定地認(rèn)為這種合作模式前景廣闊。

　　除了七天連鎖酒店，百事可樂(lè)、海南航空、京東商城等數(shù)十家知名企業(yè)也紛紛入駐天涯，并已通過(guò)這一平臺(tái)獲得了可觀的收益。對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民表達(dá)了自己的看法：“網(wǎng)站不能僅僅滿(mǎn)足瀏覽新聞和網(wǎng)民進(jìn)行娛樂(lè)這樣的層次，應(yīng)該成為老百姓學(xué)習(xí)交流、接受公共服務(wù)的平臺(tái)。”在高新民看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在二次創(chuàng)業(yè)中就是要幫助傳統(tǒng)企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，為傳統(tǒng)的企業(yè)提供服務(wù)。而據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)中，有54%擁有Twitter賬號(hào)，32%擁有官方博客，29%擁有活躍的Facebook主頁(yè)。不得不說(shuō)，天涯抓住了一個(gè)大勢(shì)所趨的模式。

　　事實(shí)上，天涯的這一模式像足了谷歌的AdWords(關(guān)鍵字搜索)。誕生于2000年的Google AdWords，最成功的地方就在于它在幫助廣告主將信息送達(dá)成千上萬(wàn)的潛在用戶(hù)的同時(shí)，確保用戶(hù)所看到的廣告是相關(guān)的而不是無(wú)用的信息。對(duì)此，邢明也向記者證實(shí)，企業(yè)空間的靈感確實(shí)有很大一部分來(lái)自谷歌。

　　既然如此，天涯就不得不面對(duì)一個(gè)新的問(wèn)題。盡管AdWords憑借其效果精準(zhǔn)、靈活、性?xún)r(jià)比高等特性在全球迅速推廣和普及，但在中國(guó)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度的競(jìng)價(jià)排名模式相比，其處于明顯劣勢(shì)。畢竟在目前階段，愿意投入一筆廣告費(fèi)而不愿意雇傭?qū)Ｈ碎L(zhǎng)年累月跟進(jìn)的企業(yè)不在少數(shù)。