本土網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)商借力沖出兩廣

 

　　定位于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整體解決方案的廣州瀚信通信科技有限公司(以下簡稱“廣州瀚信”)幾天前又獲得紅杉資本與亞商資本5500萬人民幣的投資，這是該公司成立以來的第二輪融資。參與廣州瀚信投資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)非常看好公司團(tuán)隊以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)的發(fā)展前景，認(rèn)為這個行業(yè)目前已經(jīng)有整合的氣象，需要一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。

　　“我們希望借助這批融資，進(jìn)一步拓展公司的市場布局，把過去三年主要集中在兩廣地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速拓展到其它地區(qū)，增強(qiáng)公司在全國的輻射力與影響力。”昨日上午，廣州瀚信執(zhí)行副總裁吳煒接受本報記者專訪時表示，公司預(yù)期未來三到五年的目標(biāo)是銷售收入達(dá)到5到10個億，登陸創(chuàng)業(yè)板，目前已有進(jìn)行股改的打算。

　　定位：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化解決方案

　　“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)類似一所醫(yī)院的功能。”昨日上午，在廣州天河軟件園華景園區(qū)廣州瀚信的辦公室內(nèi)，吳煒以通俗的開場白開始接受采訪。按照吳煒的比喻，人生病了先要檢查、診斷，再對癥下藥，給出解決的方案以及以后堅持哪些好的習(xí)慣、克服哪些不好的習(xí)慣，多吃什么，少吃什么如此等等應(yīng)該注意的問題，這樣一整套下來，也基本上就是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的流程。

　　也因此，廣州瀚信給公司的定位是“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整體解決方案提供商”。2006年，廣州瀚信注冊成立。“當(dāng)時，3G喊了很多年，但遲遲沒有動靜，但我們認(rèn)為早晚都會推出，而當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年，但也沒找到大的突破點(diǎn)。”吳煒告訴記者，但根據(jù)當(dāng)時公司幾位創(chuàng)始人(總經(jīng)理徐志強(qiáng)、董事長肖旗等)的分析，由主要設(shè)備供應(yīng)商和本地低端服務(wù)公司提供的服務(wù)已經(jīng)沒辦法滿足運(yùn)營商不斷增長的需求。

　　“一方面，設(shè)備商的技術(shù)很強(qiáng)，但要解決網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化問題，對他們來說，成本太高，更重要的是這些跨國巨頭的人員太少，很難抽出太多的人專注做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。另一方面，當(dāng)時，國內(nèi)也出現(xiàn)了一些本地公司，規(guī)模龐大，但多以提供低端服務(wù)為主。”吳煒坦言，說到底，這仍然是一個屬于知識經(jīng)濟(jì)的高科技產(chǎn)業(yè)，運(yùn)營商非常需要既具備整體優(yōu)化解決方案提供能力又能有效控制好成本的本地公司，而廣州瀚信當(dāng)時瞄準(zhǔn)的正是這樣一個市場的空白點(diǎn)。

　　模式：產(chǎn)品、工具、團(tuán)隊相結(jié)合

　　“如果設(shè)備廠商把產(chǎn)品賣給客戶，客戶不會用，那樣只能是一錘子買賣，而如果服務(wù)只能通過節(jié)省勞動力成本的角度去衡量，也很難真正為客戶帶來價值。”吳煒說，廣州瀚信所做的正是把產(chǎn)品與服務(wù)有機(jī)地整合在一起。

　　具體到運(yùn)作模式，廣州瀚信的做法是把各種產(chǎn)品、工具與服務(wù)團(tuán)隊結(jié)合起來。在產(chǎn)品來源上，一方面引進(jìn)行業(yè)巨頭比如愛立信的產(chǎn)品，另一方面通過自主研發(fā)，把網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)經(jīng)驗沉淀成軟件，最終形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工具。在團(tuán)隊建設(shè)上，廣州瀚信引進(jìn)了一大批優(yōu)秀的技術(shù)專家，他們大多來自各大著名通信廠商，如愛立信、諾基亞、西門子等。卓越的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊整合起來后，充分地利用本地化策略，從而為客戶帶來更大的價值。

　　廣州瀚信目前有200多名員工，但“絕大多數(shù)的技術(shù)專家都是長期工作在運(yùn)營商一線，通過先進(jìn)的工具和專業(yè)的服務(wù)，為客戶解決了大量的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量問題”。吳煒說，廣州瀚信成立以后一直與愛立信、華為、西門子、IBM等行業(yè)巨頭保持著緊密的合作，目前主要服務(wù)的客戶包括中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等運(yùn)營商。

　　規(guī)劃：未來三年登陸創(chuàng)業(yè)板

　　“我們的目標(biāo)是希望在通訊服務(wù)領(lǐng)域樹立一個國際性的品牌。”吳煒告訴記者，公司引進(jìn)第二輪資金后，將進(jìn)一步加快全國的布局，并預(yù)期未來三年能登陸創(chuàng)業(yè)板。

　　“上市是實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的一個手段，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。”吳煒說，廣州瀚信的“野心”是先占領(lǐng)國內(nèi)高端網(wǎng)優(yōu)服務(wù)市場的四分之一到五分之一份額，進(jìn)而具有國際影響力。

　　與整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟度相比，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)的發(fā)展仍處于“春秋戰(zhàn)國”時代。“這個行業(yè)目前沒有品牌，市場也比較混亂，我們希望把公司打造成一個具有整體影響力的服務(wù)提供商。”

　　據(jù)吳煒介紹，去年的評估數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)的全國市場容量是130億到150億規(guī)模，接下來每年的增長率會在30%。“3G業(yè)務(wù)大規(guī)模開展，4G也開始測試研究，市場空間非常巨大。”

　　“我們的核心團(tuán)隊成員都在愛立信、西門子、華為這樣的頂尖通信公司工作過，我們也希望通過自己的努力，為中國通訊服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造一個真正的百年老店。”吳煒說。

　　目前，廣州瀚信已經(jīng)在廣州、北京、上海、成都、深圳等地建立了分公司和辦事處，覆蓋了大部分中國的區(qū)域市場，第二輪融資到位后，則主要用于全國市場的推進(jìn)以及新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。

　　創(chuàng)投：行業(yè)需要整合

　　事實(shí)上，在紅杉資本與亞商資本聯(lián)合注資之前，去年6月，國內(nèi)知名創(chuàng)投深圳市達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司對廣州瀚信進(jìn)行了第一輪1500萬元的增資。廣州瀚信何以吸引到國內(nèi)外的知名創(chuàng)投？

　　紅杉、亞商和達(dá)晨等投資機(jī)構(gòu)比較一致的觀念是，廣州瀚信的投資價值不僅在于巨大的行業(yè)和市場潛力，更重要的是“瀚家軍”的人文價值和團(tuán)隊精神。

　　“這群人代表了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的新的階層，整個創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊都是跨國公司為行業(yè)培養(yǎng)出來的精英，他們有自己清晰的目標(biāo)與理想，創(chuàng)業(yè)的目的絕不僅僅是對財富的追求。”紅杉方面投資負(fù)責(zé)人表示，過去這個市場是長尾市場，現(xiàn)在逐步呈現(xiàn)出整合的氣象，行業(yè)開始呼喚真正有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，希望資本的進(jìn)入能夠助推這個過程。