淘寶網還沒有想好
是繼續充當第三方零售交易平臺,還是走上前臺操刀賣電器?淘寶網可能自己也還沒想好。有消息稱,淘寶網內部對是否推動自身由C2C向細分B2C領域轉型仍然猶豫不決。不愿具名的淘寶管理層人士透露,“淘寶討論商品品類的整合已經兩年多了,只是一直沒有想好該如何切入。推出電器城也是近一兩個月的決定。”
事實上,雖然淘寶網平臺匯集了大量人氣和流量,不斷推動淘寶交易額屢攀新高,但是對淘寶網而言,賺錢效應并沒有充分體現出來。而眼看著以亞馬遜、世紀電器網、京東商城等細分B2C領域,逐步顯出盈利曙光。如何不放棄C2C資源,同時又能分享B2C巨大利潤,成為淘寶網高層決策的兩難困境。
從目前看,淘寶可能傾向于采取折衷的方式,即對類似3C家電這種商品類目進行垂直整合,成立淘寶電器城,既吸納淘寶商城的B2C賣家,也吸納C2C的大賣家。同時淘寶依據銷售規模和銷售量,擴大知名品牌的直供銷售比例。據悉,淘寶電器城的準入標準和服務標準正在制定中,目前惟一確定下來的標準是無論B2C還是C2C,必須銷售行貨正品。
■第三方評論
羅清啟(帕勒咨詢公司資深董事)“國”“寶”組合更易做大市場
“國美做商務網站是有得天獨厚的優勢,其物流、服務、倉儲等終端資源是天然存在的,一旦發力,其他電器商務網站很難與其正面競爭,而淘寶擁有國美網上商城沒有的海量用戶和關注度,但其要真正涉足電器B2C,后臺建設還需要一切從零開始,雙方的‘先天不足’給國美和淘寶在建設電器網上商城都帶來很大的成本,而最大的成本是時間。”家電產業專家、帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認為,淘寶自行搭建這個平臺,短時間內還不能給國美的網上商城造成實質的影響。
羅清啟認為,國美和淘寶與其各自為戰爭搶蛋糕,不如雙方合作互補短板,共同培育無限空間的電器網購市場,把電器網購的蛋糕做大。而且雙方戰略合作開辟的新模式,相比各供應商在淘寶開的旗艦店模式更具有盈利能力。但是,“國·寶”組合首先也要解決商品定價體系和采購體系的問題,即淘寶上的網店,與國美的地面實體店的采購體系分離,否則雙方的合作將沒有任何意義。
■相關鏈接
家電網購市場紅火
國泰君安日前的一份研究報告顯示,目前全國家電類網上商城已超過1000家,2008年家電網購銷售額約為200億元,2009年則有望突破400億元。而由世紀電器網發布的中國家電網購市場報告也顯示,今年前三季度,國內消費電子網購收入達到302.15億元。報告同時預測,2009年中國消費電子網購市場份額逾400億元,全面沖擊國美、蘇寧等傳統電器賣場。
2008年淘寶網3C數碼、家電銷售超過300億,今年1月～9月,淘寶網的家電數碼產品交易額為430億元人民幣,全年有望可以達到600億,而國內最大家電連鎖零售商國美電器在2008年銷售額約為458.89億元。
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