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缺乏入口已經(jīng)成為了廣大小賣(mài)家的死穴。
另一位淘寶的“雙皇冠”(2萬(wàn)至5萬(wàn)個(gè)信用)賣(mài)家則告訴記者：“朋友們普遍反映，生意越來(lái)越差。廣告的價(jià)格也看漲，就連我這樣的賣(mài)家也感覺(jué)大不如前。”
除了競(jìng)爭(zhēng)因素之外，曉月對(duì)于淘寶的垃圾郵件記憶猶新：“各種各樣的信息，從淘寶網(wǎng)自己發(fā)送的業(yè)務(wù)促銷(xiāo)信息，到賣(mài)家為會(huì)員發(fā)送的垃圾廣告。如果你不交錢(qián)發(fā)垃圾廣告，就要被關(guān)店，交了錢(qián)就可以任意發(fā)了，那叫營(yíng)銷(xiāo)。”
據(jù)小賣(mài)家們反映，雖然在淘寶上開(kāi)店名為免費(fèi)，但實(shí)際上，開(kāi)店的成本卻在增加。如今，50元租金的“淘寶旺鋪”已經(jīng)成了必需。因?yàn)橛脩?hù)如果免費(fèi)開(kāi)一個(gè)店，所用的界面非常簡(jiǎn)陋，圖片很小很擠，通常買(mǎi)家不喜歡看這樣的頁(yè)面。為了提升店鋪形象，需要向淘寶每月交50元錢(qián)提升成淘寶旺鋪，圖片大、美觀。
如果要模板，還需要再花錢(qián)。淘寶總是能變著花樣想出眾多的名目來(lái)賣(mài)錢(qián)，于是，這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)正在逐漸變成收費(fèi)場(chǎng)。
隨著淘寶推出了商城，各種資源向商城傾斜，也逐漸斷絕了小賣(mài)家最后的信心，讓他們?cè)絹?lái)越無(wú)利可圖。“最終，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，淘寶已經(jīng)成了一個(gè)夢(mèng)。前兩年或許還可以，但這兩年沒(méi)戲了。”曉月說(shuō)。
尋找入口
“網(wǎng)店太多，入口太少。”一位做淘寶多年的老網(wǎng)商告訴記者。在他看來(lái)，這些年生意越來(lái)越難做，原因在于大量擁擠的網(wǎng)店展開(kāi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，卻只能靠有限的入口渠道宣傳自己。如果不解決這個(gè)問(wèn)題，淘寶的中小店家就面臨著發(fā)展中最大的瓶頸。
所謂入口，就是用戶(hù)從哪兒知道這家網(wǎng)店，并被帶到這個(gè)網(wǎng)店上來(lái)。大部分用戶(hù)不會(huì)主動(dòng)按照網(wǎng)址進(jìn)行訪問(wèn)，而是通過(guò)別的渠道被帶到網(wǎng)店上來(lái)。在這里，入口必須遍布整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅是在淘寶平臺(tái)上。
一位業(yè)內(nèi)企業(yè)的高管向記者表示：“如果一家小網(wǎng)店希望自己被找到，主要途徑有兩種：一是通過(guò)搜索引擎，國(guó)內(nèi)最大的是百度；二是通過(guò)用戶(hù)常去的網(wǎng)站和客戶(hù)端，最大的是騰訊。當(dāng)然還有其它網(wǎng)站和論壇。”
但騰訊和百度也推出了自己的電子商務(wù)平臺(tái)，于是，中國(guó)最強(qiáng)的三家互聯(lián)網(wǎng)公司之間產(chǎn)生了微妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
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