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賣家的成本賬
除了廣告價(jià)位的自然上漲，淘寶網(wǎng)的盈利沖動(dòng)亦加劇了資源的緊張性。
在不同的場(chǎng)合，阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴多次提到淘寶在三年內(nèi)的首要目標(biāo)不是盈利，然而，淘寶的盈利探索一直沒(méi)有停止。
“2010年將成為淘寶創(chuàng)收的一年。”洪波預(yù)計(jì)。他告訴記者，據(jù)預(yù)測(cè)，淘寶有可能在2010年底或者2011年初上市，并將可能創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)最大的一次IPO。他認(rèn)為，如果上市前能夠連續(xù)三個(gè)季度保持營(yíng)收和利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，淘寶的市值甚至可能達(dá)到200億~300億美元。在這樣的盈利沖動(dòng)下，淘寶勢(shì)必變相向賣家收取更多的費(fèi)用。
曉月告訴記者，實(shí)際上，即便不算廣告系統(tǒng)，淘寶向賣家收錢(qián)的增值服務(wù)項(xiàng)目也達(dá)到了近20項(xiàng)。“雖然每一項(xiàng)都是可選的，但有的服務(wù)，商家卻不得不購(gòu)買。”
曉月用到的淘寶“旺鋪”就是最常用的增值服務(wù)，購(gòu)買該服務(wù)需要50元/月，實(shí)際上就是店鋪界面的兩個(gè)版本，非“旺鋪”的版本圖片小、界面差。
除了“旺鋪”之外，店鋪如果要用自己的圖片、自己的視頻等，也都需要付空間費(fèi)。淘寶通過(guò)將模塊分拆，零散地收費(fèi)，店家往往一個(gè)月要承擔(dān)幾十元的開(kāi)支。
較為有趣的費(fèi)用還有“消息通道”服務(wù)，淘寶在其中扮演了運(yùn)營(yíng)商的角色：賣家要向會(huì)員發(fā)送促銷信息，那么請(qǐng)付費(fèi)，每封0.02元。
“實(shí)際上，這就是變相的、合法的垃圾廣告。如果不購(gòu)買，發(fā)垃圾信息就會(huì)受到懲罰。但只要肯出錢(qián)，垃圾廣告就被‘洗白’了。”曉月評(píng)價(jià)說(shuō)。
當(dāng)然，即便交每封0.02元的費(fèi)用也不是誰(shuí)都可以發(fā)，店家還必須首先訂購(gòu)“會(huì)員關(guān)系管理”服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)每個(gè)季度90元。
除了以上工具之外，還有一類數(shù)據(jù)分析的工具，通過(guò)表格向店家提供店鋪流量、消費(fèi)者信息、商品統(tǒng)計(jì)等，并分拆成不同的單元進(jìn)行收費(fèi)。然而這些工具對(duì)于中小商家意義不大，它們需要的還是入口。
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