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業(yè)界觀點(diǎn)
窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該擔(dān)負(fù)起后期的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量責(zé)任，而不是推給提供商品和服務(wù)的商家。也就是說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為對(duì)用戶負(fù)責(zé)的唯一界面。
窩窩團(tuán)的定位不同于同行，它的外殼是互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)核卻是大型商超，采用的模式是“團(tuán)購(gòu)的沃爾瑪模式”———將生活服務(wù)類合作伙伴當(dāng)作供應(yīng)商來(lái)管理。
易觀國(guó)際咨詢集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO于揚(yáng)
團(tuán)購(gòu)是附著在B2C模式上的一種服務(wù)形式，先發(fā)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以在積累用戶基礎(chǔ)后，轉(zhuǎn)型成全尺寸的B2C。由于是B 2C的一種服務(wù)形式，因此B2C所面對(duì)的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)，團(tuán)購(gòu)也一定會(huì)經(jīng)歷。最后勝出的企業(yè)一定是有龐大用戶基礎(chǔ)的企業(yè)。
前谷歌中國(guó)產(chǎn)品總監(jiān)、著名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家周杰
團(tuán)購(gòu)是一個(gè)比較漂亮的商業(yè)模式。首先團(tuán)購(gòu)是一種促銷信息的發(fā)布通道，里面有很強(qiáng)的馬太效應(yīng)。誰(shuí)擁有的活躍會(huì)員庫(kù)越大，它的價(jià)值就越高。G roupon擁有6000萬(wàn)活躍用戶，它每發(fā)一次促銷信息的時(shí)候響應(yīng)用戶就越多，產(chǎn)生的銷售就越大，越大的銷售會(huì)導(dǎo)致商家愿意為你付出的利益就越多。包括50%的毛利，包括更低的銷售價(jià)格。反過(guò)來(lái)講，就促進(jìn)了更容易獲得更多的新會(huì)員。
表面上看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是實(shí)際操作的時(shí)候，可以優(yōu)化的空間不是一點(diǎn)半點(diǎn)，而是可以以五倍十倍甚至幾十倍的效率去提升。 上一頁(yè) [1] [2] [3] |
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