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“做廣告，不一定賺錢，但是不上廣告，就基本沒有流量，一定不賺錢。”經營服裝的吳先生一臉無奈地告訴記者，只有靠廣告才能從淘寶幾百萬個商家中被搜索出來。
不僅營銷成本居高不下，人力、物流、倉儲成本亦讓這些賣家“勒緊了褲腰帶”過活。
淘寶商城經營家居的張先生告訴記者，自己經營的家居店，在控制成本上比同行做得好一些，但凈利潤也不高，只能維持日常的經營。
他給記者算了一筆賬：一般來說，家居的毛利是30%左右。每個月房租和水電一共要6000多元，人員工資3萬多元，淘寶商城推廣費用3萬多元，還要加上營業額3%的發票支出。刨去這些費用后，凈利潤也不到10%，大約是4萬元。
“我手中的現金流每個月也只有10萬元左右。”張先生告訴記者，和許多中小賣家一樣，都將利潤用于擴大規模，現金流并不充裕。
“淘寶提高門檻，一下子就收緊了中小賣家的現金流。”賈鵬雷表示，由于中小賣家日子本來就是緊巴巴的，淘寶的新規無異于釜底抽薪。
實際上，不僅中小賣家對成本難以承受，大賣家亦是如此。據記者了解，七格格最多是一季上一次聚劃算；到現在為止，韓都衣舍只上了兩次聚劃算。七格格每天在直通車上的花費是5000元左右，多的時候7000元-8000元。大賣家對聚劃算、直通車亦是持“謹慎態度”。
七格格市場總監賈瓊告訴記者，七格格會挑選熱銷的寶貝來上直通車，因為用戶在搜索點擊之后，熱銷的寶貝容易形成購買，“直通車的錢就不會白花”。
對于聚劃算的項目，七格格亦是保證品質的同時，努力控制成本。賈瓊告訴記者，“聚劃算產品的毛利率會比平常的產品低，產品銷量一般是1000件~4000件，我們根據量的大小來控制成本，保持盈收平衡。”
在最終的盈利能力上，淘寶商城里的大賣家也不比中小賣家強。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，一般來說，服裝類的凈利都不到10%。具體而言，包括直通車、硬廣、聚劃算等在內的營銷費用占營業額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內的運營成本占15%、淘寶商城的傭金是5%，積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多，這樣一刨算下來，凈利潤不到10%。
一位業內人士分析認為，大賣家上直通 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一頁 |
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