電商注意 ！ “黃牛”轉戰返利網
■本報記者 陳軍君
“黃牛”絕種？
“原先我們每天都會甄別刪除掉幾百單同一ＩＰ地址的黃牛收貨訂單，但今年通過自身網站后臺系統直接顯示的這類黃牛訂單的數量不增反降了。”一位電商平臺的負責人告知中國經濟時報。
眼下，電商價格戰正愈演愈烈，理論上，這種幾乎貫穿整月的電商超長低價促銷，正是黃牛黨們撈取２０１２年第一桶金的絕佳時機，但意外的是，黃牛黨出沒頻次卻降至歷史最低點。
早在去年，嗅覺敏感的黃牛黨就利用電商之間不計成本的價格殺價賺了個盆滿缽滿，一時間還引得殺紅眼的電商們暫時握手言和，上演了一場共同圍剿黃牛的好戲。
今年黃牛已然絕種？
“不是。”庫巴網副總裁彭亮說，“種種跡象表明，黃牛黨今年喜新厭舊，覓得了返利網站這一新的謀財出路。”
“黃牛”另辟財路
彭亮解釋，行業的快速發展致使電商需要開辟出新的營銷通道和資源，以便擴大與消費者之間的接觸面，所以包括庫巴在內的眾多一線電商平臺先后都與不少營銷信息傳播效果不錯的正規返利網站進行了合作。
合作模式如下：庫巴這樣的商家根據產品價格給予返利網站相應的傭金，比如５０００元的電視，最高可返到１００元每臺，消費者只要通過返利網站提供的入口，進入商家頁面下單購物，不僅能直接享受到商家低價折扣優惠，同時一定時期內還將收到返利網為消費者回饋的返現優惠，購買產品價格越高，返現金額也越大，進而產生重復購買欲望，而這返現的來源通常也是商家給予返利網傭金中的一大部分。
“因此我們認為如今的黃牛已經間接轉移了倒賣戰場，以返利網做掩護，低價買進后再到線下或者網購并未普及的區域賺取千百元的高額差價，囤貨越多，之后坐享返現金額還越大，如果這一手段不被及時遏制，其暴利程度可想而知。”彭亮表示，“通過返利網站進行倒貨串貨，對電商的不利影響更大，相當于黃牛利用電商價格火拼謀取了差價之后，我們還得為其支付相應的返現優惠。”
國內某知名返利網站負責人進一步透露，由于返利網對消費者的返現依據，是基于消費者成功下單，并度過正常的退換貨期后進行的，因此返利網與電商之間的數據對接也需要一定的周轉時期。“這段周轉間隔很有可能被黃牛黨錯誤解讀，認為即使有大量相同ＩＰ的訂單出現，由于經過了返利網的轉換，電商也無法第一時間發現并剔除，意圖打一個時間差。”
彭亮稱，庫巴正是多次通過與部分合作的返利網的銷售數據信息對接，發現大量流經返利網站轉換而來的訂單存在著“黃牛”的痕跡。
“黃牛”衍生品
近期媒體曝光一些返利網站存在非法傳銷性質，加之為電商黃牛囤貨提供可能，返利網站存在潛在風險。業內相關人士提醒電商，在忙于價格戰之際，也要加強與所合作正規返利網站的數據監控，防止各種類型的黃牛“撿漏”。
上述分析人士強調，更需關注“黃牛”背后的“衍生品”，“部分沒有低價貨源采購能力的電商，很有可能充當黃牛背后的那只手。年初已經曝出過有知名電商在友商處下單搶貨，另外還出現并非是廠商的直接供貨對象的電商一直在售賣其商品等。”“不排除有個別電商躲在黃牛背后靠批發訂單沖流水、沖規模。”
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