CFIDO，提起這個字眼，中國最早的互聯(lián)網(wǎng)人會眼前一亮。和今天的互聯(lián)網(wǎng)不同，F(xiàn)IDO網(wǎng)是當(dāng)時的BBS站臺通過電話線聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)，通過點對點的方式轉(zhuǎn)發(fā)信件，是技術(shù)愛好者自行搭建的一個替代性的通訊網(wǎng)絡(luò)。CFIDO也就是中國FIDO網(wǎng)。1991年，在北京定居的臺灣人羅依開通了“長城”站，這是FIDO在內(nèi)地的第一個站點。
它曾經(jīng)匯聚了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)人，也孕育了之后的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各種技術(shù)大牛。丁磊、馬化騰、求伯君，當(dāng)時著名的站長高春輝、華軍，甚至黑客以及互聯(lián)網(wǎng)媒體人，都是CFIDO的積極參與者。他們在上面交流技術(shù)，談?wù)撊松Y(jié)下了互聯(lián)網(wǎng)最早、最淳樸的友誼。可以說，CFIDO是中國互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙，馬化騰等人正是通過CFIDO了解了互聯(lián)網(wǎng)的神奇。正是CFIDO，給了丁磊辭去寧波電信局工作的沖動，創(chuàng)辦了網(wǎng)易。
在CFIDO這個平臺，走出了馬化騰、求伯君、丁磊、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)大佬，也走出了高春輝、華軍、張伽、戴志康等獨領(lǐng)風(fēng)騷的個人站長，同時還有一大批技術(shù)牛人，比如曾經(jīng)寫出“中國龍”1.0、聯(lián)合創(chuàng)辦了聯(lián)眾游戲的簡晶。
大浪淘沙，CFIDO不再。那些當(dāng)初混CFIDO的人們，變成了三個群體：一部分成為互聯(lián)網(wǎng)大佬，為人熟知；一部分已不知所蹤；還有一部分，隨著互聯(lián)網(wǎng)的起落，命運亦起起落落。
第一部分的馬化騰、丁磊已為人熟知；而那些不知所蹤者或轉(zhuǎn)行，或進(jìn)入公司打工，“泯然眾人”。本次專題，我們選了兩位隨互聯(lián)網(wǎng)“起起落落”的代表。
一位是華軍，堅持做軟件下載十余年，很多個人站長賣掉公司，或者再創(chuàng)業(yè)，或者去別的公司打工，唯有華軍堅持做站長，至今不變。
一位是簡晶。1992年，年僅23歲的他在云南推出“中國龍”1.0版，后與鮑岳橋等一起創(chuàng)辦了聯(lián)眾游戲，2004年離開聯(lián)眾再次創(chuàng)業(yè)，后因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)極度失望不再創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)作天使投資人，如今因為看到移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，再次創(chuàng)業(yè)。
簡晶 第一代程序員重頭再來
他是中國互聯(lián)網(wǎng)最早、最牛的程序員之一，對互聯(lián)網(wǎng)失望后不再創(chuàng)業(yè)，但移動互聯(lián)網(wǎng)讓他看到了新的機(jī)會。
口述 | 簡晶 文 | 鄭江波
在做撥號精靈之前，我沒想過要再創(chuàng)業(yè)，只是單純地喜歡iPhone。我感覺當(dāng)時App的開發(fā)環(huán)境特別像我們以前在電腦上開發(fā)軟件時的環(huán)境，于是就想做個東西玩一玩，隨便找了一個我在iPhone上感覺不舒服的切入點通訊錄，因為我覺得iPhone的聯(lián)系人管理用著太麻煩了。
去年4月份，我就動手開發(fā)了撥號精靈的第一個版本，自己用了用，覺得還可以，后來給身邊的朋友用，他們也覺得不錯，于是我就把它放到了App Store上，沒想到確實挺受歡迎，在沒有任何推廣的情況下，第一天就就有600多個下載。我意識到，這個市場需要這樣一個軟件。
但我還是不覺得要再去重新創(chuàng)業(yè)，我只是想做一件自己喜歡的事情。我過慣了自由自在的生活，遠(yuǎn)離工作已經(jīng)有幾年了，再讓我過朝九晚五的生活，能不能干得了我心里都沒底。但當(dāng)真正開始做事情的時候我才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)心對做事情的渴望遠(yuǎn)比過那種過自由自在生活的渴望更強(qiáng)。
撥號精靈是我接觸移動互聯(lián)網(wǎng)以后的第一次嘗試，現(xiàn)在把它當(dāng)作創(chuàng)業(yè)項目在做，整個過程可以說是無心插柳。
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移動互聯(lián)網(wǎng)找回激情
離開聯(lián)眾之后的幾年，我不太想去做具體的事。做過些天使投資，那時候的天使投資不像現(xiàn)在那么瘋狂，現(xiàn)在好像已經(jīng)成為了一個新興的行業(yè)。我那時候做天使投資，因為沒有經(jīng)驗，也沒有投太多，只是在找一些自己覺得不錯的非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在投。因為我不看好互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，可以說在移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，我越來越不看好這個行業(yè)。
因為那個時候互聯(lián)網(wǎng)屬于巨頭壟斷的行業(yè)，不是創(chuàng)業(yè)者的天堂，根本就沒有規(guī)范化的生態(tài)圈、生態(tài)鏈。即便再有想法，巨頭隨隨便便就可以把你吃掉。沒有資源，沒有足夠大的平臺把事情推起來，做任何事情都是白做。在2005年到2010年這五年間，中國的整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境特別不適合創(chuàng)業(yè)。小團(tuán)隊、小公司要做事情難度很大，投資環(huán)境也不健全，很多規(guī)范沒有形成，問題太多了。
我在這期間做過社區(qū)、電商、圖片分享，在做撥號精靈之前的最后一次創(chuàng)業(yè)是做圖片分享網(wǎng)站逗秀網(wǎng)，那是在2009、2009年左右，但是太難了，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境太難了。直到移動互聯(lián)網(wǎng)興起，我才看到一線曙光。壟斷的市場變好了，變革性的東西產(chǎn)生了，我突然發(fā)現(xiàn)，連微軟倒掉的可能性都出現(xiàn)了，更不要說寄生在微軟之上的軟件公司，皮將不存，毛將焉附？當(dāng)巨頭失去了壟斷的土壤，真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會也就來了。
到了去年六七月份，用戶數(shù)上了一個數(shù)量級，不再是幾萬，我的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，而且這種感覺從未有過。我以前創(chuàng)業(yè)是刻意去創(chuàng)業(yè)，包括做聯(lián)眾的時候也是真的想去做一家公司，抱著一定要把事情做成的心態(tài)。但是這次我沒有這種壓力，而是隨著用戶往上漲，心態(tài)隨之調(diào)整。我做得越來越認(rèn)真，慢慢就覺得憑我一個人的力量想要做好已經(jīng)不太容易了。我可以繼續(xù)憑興趣去做，但是這樣是對用戶不負(fù)責(zé)任，于是我產(chǎn)生了認(rèn)真地做這件事的想法。
我做一件事情需要一個理由。一旦要做，那就認(rèn)真做，不能有游戲的心態(tài)，不能隨便做著玩。最終讓我做創(chuàng)業(yè)決定的是用戶。一開始是有人喜歡，到后來用戶量越來越多。我得對用戶負(fù)責(zé)吧？用戶提的建議我得改一改吧？他們提的一些要求我得加進(jìn)去吧？做著做著我就覺得這個東西不再是為自己而做，是為別人而做的。
去年7月，創(chuàng)新工場的合伙人朗春暉通過微博找到了我。實際上微博我也是開著玩的，從沒有想過弄一個大號微博。在做撥號精靈之前我對業(yè)界絲毫不關(guān)心，我的微博賬號是在去年才注冊的。郎春暉找我是因為她也下載了撥號精靈，用了以后覺得跟她的想法比較接近。我們第一次見面在中關(guān)村的車庫咖啡，她覺得這是一件可以做大的事情。經(jīng)過兩三次的商談，我決定進(jìn)入創(chuàng)新工場。
其實那段時間我想了很多。我的確是從做撥號精靈中找到了另外一種感覺。我發(fā)現(xiàn)在內(nèi)心深處我還是一個技術(shù)員，雖然離開聯(lián)眾后也玩過幾年，離開技術(shù)已經(jīng)有十年左右了，但是當(dāng)我再次接觸技術(shù)的一瞬間，所有東西都回來了，好像我從來沒有離開過，那些東西可能是被我刻意掩蓋的。我最終決定跟隨內(nèi)心的指引，選擇繼續(xù)回到過去的生活方式，而不是去做一個旅行家，天天過著“另類”的日子。
我并不認(rèn)為這是一種創(chuàng)業(yè)的激情，而是做事情的激情。因為我覺得創(chuàng)業(yè)可能需要更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)，有堅定的決心非要做成一件事，而像我這個年紀(jì)，已經(jīng)沒有這種心氣。我現(xiàn)在所擁有的，是我從年輕時代就烙印在骨子里的東西，就是去做一件我愿意去做的事情。能不能做可能是次要的，就算不成，我也很高興。所以我當(dāng)初就覺得，我要投入到這件事情當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地、負(fù)責(zé)任地做一做。
聯(lián)眾的教訓(xùn)
1996、1997年，我們創(chuàng)業(yè)做聯(lián)眾的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)還屬于一片荒蕪。那時候做什么都是大量的機(jī)會，甚至搞幾個域名，今天都有可能發(fā)了橫財。但我們那時候更加茫然無助，沒人能告訴我們一條路的前方是坦途還是陷阱。但是我們相信自己能做，那就做。這是對創(chuàng)業(yè)來說很重要的一種精神狀態(tài)。
這種荒蕪現(xiàn)狀的一個弊端就是沒有參照。比如說我們被收購，公司到底應(yīng)該賣多少錢，我們應(yīng)該持有多少股份，這些我們都不了解。我們都是純搞技術(shù)的，沒有什么商業(yè)頭腦，我們創(chuàng)業(yè)的時候很樸素的心態(tài)就是把事情做好，我們很幸運地也把事情做好了，但是由于商業(yè)上經(jīng)驗的欠缺，我們損失了很多個人的利益，而且更重要的是失去了在聯(lián)眾的發(fā)言權(quán)，以至于最后我們只能離開公司。我認(rèn)為這是聯(lián)眾沒有跟同時期的網(wǎng)易、新浪等其他公司一樣做得那么大的主要原因。(注：1999年，聯(lián)眾被中公網(wǎng)以1000萬人民幣收購79%股份，鮑岳橋、簡晶、王建華三個創(chuàng)始人均分21%的股份)
聯(lián)眾的市場份額最后被騰訊擠占了。其實我本來是有一個措施的，但我這個措施不是應(yīng)對騰訊的，是為了應(yīng)對聯(lián)眾未來的發(fā)展，因為聯(lián)眾不可能永遠(yuǎn)停留在最早的產(chǎn)品形態(tài)上面，它一定要跨越。我當(dāng)時就想，現(xiàn)在聯(lián)眾已經(jīng)做了5年了，后面的5年，如果不跨越的話，突然出現(xiàn)一個跟你一模一樣的東西，人家還比你有資源，怎么辦？結(jié)果騰訊這樣的公司果然出現(xiàn)了，如果你不去提前想，不去未雨綢繆，到時候再做準(zhǔn)備就來不及了。
事情是人做的，一旦人的力量產(chǎn)生不了的時候，事情很自然地就失去了價值。我一直覺得網(wǎng)易的丁磊是一個很有頭腦的人，網(wǎng)易上市，他個人竟然持有50%以上的股份，這是很難做到的。在初期對價值的判斷使得他以后把事情越做越好，因為他的決定是不會被否決的。不像我們，一旦把股份讓出去，不管你是不是人才，公司的未來都不由你決定了。一廂情愿地想把事情做好，最后別人覺得沒有必要、不用這樣，你成了局外人。
一件事情是因你而起，因為有你而有價值。如果因為一些錯誤的判斷，或者錯誤地引入一些資源，而導(dǎo)致了公司方向產(chǎn)生偏離，甚至徹底地消失，這是對你之前構(gòu)思的未來的一個否定。
聯(lián)眾的這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，作為創(chuàng)業(yè)者一定要堅持自己，在認(rèn)清自己能力的情況下，堅持自己的理想。不能輕易被別人或者外部原因所左右或者搖擺，因為創(chuàng)業(yè)的過程肯定會遇到很多困難，這時候就需要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，堅持下去。這個事情對我的積極影響可能就是怎么在創(chuàng)業(yè)初期做好一個正確的價值判斷。
和時間賽跑
屁股決定腦袋，人在哪里你就是什么人。創(chuàng)業(yè)的人就需要有歸零的心態(tài)，可以帶進(jìn)來你的經(jīng)驗和能力，不能把過去的意識也帶進(jìn)來。況且我就算再厲害也是原來厲害，不代表現(xiàn)在厲害。所以我跟現(xiàn)在的這些年輕人在一起，不能說我原來有多厲害，今天就沒壓力了，我壓力反而更大。我可能因為有一些更好的經(jīng)驗，能夠知道怎么樣做得更好，但是我的精力和身體真的比不過他們了，有一段時間我都感覺自己是在拼命。
因為編程真是一個體力活，到了我這把年紀(jì)，精神上、體力上比不了從前了。現(xiàn)在對我來說，加班已經(jīng)是家常便飯了，我回到家最少也要工作到11、12點。其實真正的困難不僅僅是編程的過程，編程的過程就是一旦想明白了就編完了，最痛苦的是想明白這個過程，其次是編完了以后的檢驗過程。比如我花三天構(gòu)思明白，編程我可能半個鐘頭就編完了，但是編完我還要再花一到兩天來檢驗，驗證我編的東西跟我想的是不是一回事兒。
整個過程可能要花一個星期的時間，這個過程是很痛苦的。普通的編程人員只需要經(jīng)歷那半個小時的編程時間，不需要經(jīng)歷構(gòu)思和驗證那兩步。看起來我好像很輕松，告訴別人需要這樣、需要那樣，但是在這背后，我可能花了一個星期的時間在構(gòu)思和驗證。撥號精靈的整個產(chǎn)品，所有的功能、每一個環(huán)節(jié)我都需要這樣去做一遍。
你覺得一個人熬得住嗎？但是我就必須得這樣熬。年輕的時候我是可以熬的，現(xiàn)在可能很多年輕人也是在這樣熬。如果他們不熬，我還沒壓力，但是他們一旦開始熬而我又熬不過他們的時候，我怎么辦呢？所以說這個世界永遠(yuǎn)是年輕人的世界。從做撥號精靈到現(xiàn)在，這一年來我瘦了10公斤，尤其是從今年開始這半年，熬的比較多一點。現(xiàn)在撥號精靈在iOS上已經(jīng)發(fā)展到400萬左右用戶了，而且這段時間正好是我們新版的一個比較關(guān)鍵的時刻。白天有一些雜事也要去處理，真正能靜下心來去寫代碼，只有晚上在家里，甚至是九十點鐘以后，才可以認(rèn)認(rèn)真真地完全投入。
我現(xiàn)在還有另外一個問題。年紀(jì)大了會健忘，發(fā)現(xiàn)某個小問題，必須馬上把它改掉，要不然到第二天想不起來，很有可能就會成為以后一個致命的bug。晚上編程一開始做，基本上兩三個鐘頭就做完了。試一試，有可能突然發(fā)現(xiàn)一個小問題，不改不行。所以我經(jīng)常發(fā)生的情況就是，發(fā)現(xiàn)了一個小問題，馬上又開始做，又過了兩三個鐘頭，然后緊接著又是一個小問題，一看表已經(jīng)是凌晨五點了。年輕的時候，過幾年這樣的日子都覺得還能挺住，但是年紀(jì)大了以后，這樣搞幾次我就受不了了。
現(xiàn)在新技術(shù)層出不窮，就算不去學(xué)，我也要去了解它。比如說現(xiàn)在有一個什么最新的技術(shù)，但是我從前沒做過，那我可能至少會花兩三天的時間去研究它，然后去寫代碼來驗證它，通過最終的驗證得出我是不是可以掌握這項技術(shù)。這項工作有時候也是需要熬夜的，幸好我現(xiàn)在不是需要所有都精通。我覺得一個真正好的產(chǎn)品經(jīng)理、程序員，最大的能力是要善于借力打力，而不是做什么東西都是像開疆拓土一樣重頭來。
我最早是做操作系統(tǒng)的，做完操作系統(tǒng)以后出來做聯(lián)眾。(注：簡晶是中國龍DOS操作系統(tǒng)的開發(fā)者)很多人覺得我應(yīng)該繼續(xù)做操作系統(tǒng)，或者說應(yīng)該做更大的事情，怎么會去做小游戲，小游戲沒什么前途，對我表示懷疑。但是，聯(lián)眾最后做成了。現(xiàn)在也有人會說，像游戲這么賺錢的事情，你又有經(jīng)驗，為什么不接著做游戲呢？我覺得人這一輩子就幾十年，除非做一件事卻可以做到很偉大，最后變成世界巨頭，成為一個偉大的人，那是很好的，但是如果做不到那個程度，完全可以多嘗試嘗試，不要在一個泥潭里不斷地來回滾。
聯(lián)眾的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷教會了我堅持，知道有些事情必須要去做，不管它再辛苦，眼前覺得再無聊、再沒有意義，甚至被別人詬病或者不理解，還是要去做。對一件事要求細(xì)微的程度，說明對事情認(rèn)識的細(xì)微的程度，一個被忽略的很小的細(xì)節(jié)，都有可能決定產(chǎn)品的成敗。為什么成功的總是少數(shù)呢，就是因為少數(shù)人把一些多數(shù)人不愿意做的事情做了。
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華軍：最老站長的前世今生
他是一名公務(wù)員，卻做出了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他已經(jīng)49歲，是中國互聯(lián)網(wǎng)最老的站長。如今，他要在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力。
口述 | 華軍 整理 | 劉恒濤
華軍軟件園(下簡稱“華軍”)成立15年，之所接受采訪比較少，是因為情況比較特殊。我是華軍的創(chuàng)始人，但是真正的管理參與得比較少，我只是創(chuàng)始人的身份。因為我是政府公務(wù)員，兼任江蘇沭陽軟件園管委會主任。
我是1963年生人，97年開始做華軍，那個時候已經(jīng)30多歲了，在互聯(lián)網(wǎng)里面應(yīng)該也算老人了。現(xiàn)在我的孩子都大學(xué)畢業(yè)了，在國外工作。我自認(rèn)為心態(tài)是比較好的，還算比較年輕。
15年過去了，現(xiàn)在真正做站長能夠堅持下來的已經(jīng)很少很少。那些同行陸陸續(xù)續(xù)退出了，出售的出售，倒閉的倒閉，改行的改行。驅(qū)動之家賣給金山了，天空賣給百度了。天空創(chuàng)始人張鶴和我是非常好的朋友，原來做的時候，經(jīng)常在一起聊。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨。我認(rèn)為要堅持自己的方向，能做下去就做下去，暫時的挫折肯定是有的，但是過了一個坎兒，就是另一個天地。
為什么華軍能堅持下來？我覺得可能跟我做事的風(fēng)格有點關(guān)系：如果覺得還行，我會堅持做下去，只要這個事有意義，一時的得失想得不是特別多。另外，華軍一直是比較良性的，某個時段可能不好，但以前的收益沒有亂花，還能支撐。一段波動以后，下一階段又會好起來。從一個個人站長成長為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不但要堅持自己的理念、堅持為用戶服務(wù)，最重要的是學(xué)會如何控制成本。
不出售、不融資
當(dāng)然十幾年來也經(jīng)歷了幾個坎兒。
首先，這中間有很多誘惑，好幾家一線互聯(lián)網(wǎng)公司跟我們談過收購。我覺得沒有太大意思，只是拿到一筆錢，干嗎呢？出售到他們手里，也不會發(fā)展特別大。因為下載行業(yè)門檻比較低，我認(rèn)為我們已經(jīng)做得很不錯了，他們買過去，也好不到哪里去。天空被百度收購以后，現(xiàn)在和收購時沒有太大區(qū)別，作為同類型網(wǎng)站我感到有些失望。
我們一直沒有接受過投資，投資是需要回報的。起初正版軟件在中國沒有市場，除了騰訊等少數(shù)幾家外，大多數(shù)軟件本身幾乎沒有增值服務(wù)，也就是說軟件本身并不賺錢。而且如果賣的話，按照協(xié)議，我個人還要綁定一個期限、時間，我很有可能做不到。考慮到華軍一直是比較良性、比較健康的，雖然沒有什么大的利潤，但也一直在盈利，我更愿意靠自己堅持下去。
現(xiàn)在的收入來源主要還是軟件客戶端廣告。主流的客戶端軟件幾乎都是我們的長期客戶，騰訊、搜狗、迅雷、PPTV、大智慧等等。但是市場在逐步轉(zhuǎn)向CPA付費(客戶端安裝量)，這種模式是未來的趨勢，至少現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)在走這條路線。
華軍見證了中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。早期如暴風(fēng)影音、Flashget、QQ，當(dāng)時OICQ(編者注：QQ曾用名)應(yīng)該是所有軟件里下載量最高的。騰訊的產(chǎn)品做得比較好，好的軟件，只要堅持下來還是能夠走出來。
不同時期的中國互聯(lián)網(wǎng)，用戶形態(tài)、軟件形態(tài)都一輪輪地發(fā)生了變化。早期，工具類的軟件比較受歡迎，比如殺毒軟件、下載工具，現(xiàn)在則是電商類的軟件、股票類的軟件用戶比較多。每個時代和當(dāng)時的主流應(yīng)用是分不開的，這些都會在華軍體現(xiàn)出來。
最難的時期應(yīng)該是在2000年左右，很多人在那一撥基本就不做了，實在是沒有好的盈利模式。
2000年之前，我們的帶寬是用網(wǎng)易的，全部免費。后來沒有免費了，要自己去買服務(wù)器，買帶寬，一下子提高了成本。記得我們買的第一臺服務(wù)器，托管下來以后，花了7萬塊錢。
在2000年之前，我們的日子相對還好過一點，因為加入了國外的廣告聯(lián)盟，會有一些廣告收入。所以從2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆發(fā)到2003年，那是最困難的時期，但網(wǎng)站還能活下來。如果沒有之前那些收入，基本就要關(guān)站了。2000年到2003年基本上是在虧錢。不僅虧錢，還要貼上很多精力。
2003年開始，陸續(xù)就有廣告來了，但也不多，一年也就是幾萬塊錢。除去托管成本基本上沒利潤，但能維持正常運轉(zhuǎn)了。
那幾年主要是硬件廣告，直到2009年左右，那一直是華軍的主要收入來源。那時候接了很多賣電腦主板的廣告，像七彩虹的廣告，我記得好像做了六七年(編者注：七彩虹是國內(nèi)著名的DIY配件通路商)。有硬件廣告也很不錯，否則服務(wù)器都買不起，人員工資都發(fā)不出。
后來逐漸有了一些軟件廣告收入。2004年游戲爆發(fā)，我們也做過游戲的廣告，推廣過盛大的客戶端。當(dāng)時殺毒軟件大戰(zhàn)，那些殺毒公司都在我們這里推廣過。我們很少簽排他協(xié)議，而且不是所有廣告都接的。因為我們當(dāng)時做殺毒軟件廠商，殺毒軟件都要搶著在華軍布廣告，很多人找關(guān)系要做，我們基本上不超過三家，第四家來我們就不做了。
到2007年、2008年，軟件廣告興起的時候，我們就開始做軟件廣告，那幾年，中國移動的飛信廣告，我們也做了好長時間。飛信廣告當(dāng)時收入最高，按注冊量、活躍數(shù)累計支付酬金，一個活躍用戶最高能拿到7元錢的收益。硬件廣告現(xiàn)在基本都沒有了，我們早就不做了。
網(wǎng)游聯(lián)合運營，我們在去年和前年也做過，也做過彩信點歌之類的東西。但是華軍的用戶比較特殊，他們有錢，但是非常理性，當(dāng)時我們也聯(lián)運了幾款游戲，也有收入，但不是特別高，后來覺得，推廣了半天還不如踏踏實實做好下載。
我們的廣告一般是以月為單位來出售的，單個客戶一個月廣告費用幾萬塊錢，當(dāng)然我們提供的都是最好的位置。我們的廣告標(biāo)準(zhǔn)一直都不高，比天空低。我們很清楚軟件客戶的盈利能力，這個行業(yè)的廣告也就維持在這個水平，會增長但是不會空間太大。我們的客戶都是老客戶。現(xiàn)在一年的收入去掉人員工資和服務(wù)器、帶寬的支出的話，應(yīng)該有盈余。
相關(guān)報道 ·那些年輕的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”：成功在而立之前2012-06-09 ·第一代互聯(lián)網(wǎng)老兵再創(chuàng)業(yè)：以補(bǔ)償心態(tài)追夢2011-07-26
從北京回到沭陽
做這個網(wǎng)站其實還要感謝我們縣當(dāng)時的仇和書記。他1996年開始做沭陽縣委書記，要求全縣干部學(xué)計算機(jī)。當(dāng)時我在一所師范學(xué)校教計算機(jī)，于是就被抽到縣里組織部門教干部學(xué)計算機(jī)。當(dāng)時手續(xù)沒辦好，這邊縣里也沒有上班，有一個月在家沒事就上網(wǎng)，就把華軍軟件第一個個人主頁做出來了。
華軍是2004年在北京成立的。當(dāng)時也想辭職，老婆孩子全部到北京去，但領(lǐng)導(dǎo)不想放我走，所以就沒走。2008年之前，公司一直在北京，2008年沭陽成立了軟件園，政府需要我回來我就回來了。沭陽軟件園第一家入駐的企業(yè)就是華軍軟件園。
當(dāng)時也有顧慮，但人還在政府，不管怎么樣也已經(jīng)回來了，回來以后這邊的發(fā)展也還不錯，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對IT產(chǎn)業(yè)還是比較關(guān)心的。在北京誰關(guān)心我？比我們公司大的多了去了。在這邊的話，最起碼是帶動一方產(chǎn)業(yè)，也帶動就業(yè)。當(dāng)?shù)匦枰憔统鲎约旱囊环萘h。
2008年軟件園剛成立的時候，我們還搞了個軟件論壇會議。當(dāng)時蔡文勝、馮鑫、傅盛、李學(xué)凌、蔣濤都過來了。后來發(fā)現(xiàn)搞個大會需要好多精力，就沒有接著搞了。
互聯(lián)網(wǎng)好多早期有名的創(chuàng)始人，我們都是朋友。早期，網(wǎng)絡(luò)螞蟻應(yīng)該是國內(nèi)做下載非常早的軟件，我有時候到上海還會和那位開發(fā)者聯(lián)系。李學(xué)凌還在網(wǎng)易做總編的時候我們就熟悉。馮鑫當(dāng)時在3721的時候就認(rèn)識了，還有周鴻。老周還沒做3721公司的時候，我們就認(rèn)識了。當(dāng)時我一個人做網(wǎng)站，他寫3721網(wǎng)址軟件，發(fā)布的時候?qū)戉]件(聯(lián)系)，我們就是通過郵件認(rèn)識的。1998年上海多來米公司收購了很多國內(nèi)著名的個人網(wǎng)站，如黃金書屋等等，我也是收購對象之一。我還征求過老周的意見，老周勸我別賣。這事要真心感謝老周，否則的話就沒有后來的華軍軟件園。
現(xiàn)在CSDN審核團(tuán)隊就在沭陽這邊，蔣濤是我多年的老朋友。我說你那邊做客服審核的東西不好做，放到這邊做。學(xué)科網(wǎng)創(chuàng)始人老家是沭陽的，在瑞士讀博士回來創(chuàng)業(yè)，我們是在北京認(rèn)識的，一部分業(yè)務(wù)就在這里，現(xiàn)在被江蘇鳳凰集團(tuán)入資了。我在北京多年，有些人脈，能做點牽線搭橋的事。現(xiàn)在沭陽軟件園總計也有大大小小100多家企業(yè)了。
軟件園的稅收也非常優(yōu)惠，新來的企業(yè)前5年地稅全部返還，營業(yè)稅絕大部分全部返還。像我們現(xiàn)在的辦公用房，除了電費物業(yè)費，幾乎是免費的，在北京每月可能最起碼要交十幾萬。
我現(xiàn)在是沭陽軟件園管委會的主任，上面有書記，我只是輔助。外來企業(yè)有什么不清楚的問題，幫助解釋解釋；有一些IT業(yè)內(nèi)人，幫忙引見一下。沭陽的環(huán)境還是非常不錯的，員工中初級水平的人比較多，而且比較穩(wěn)定。就像普通一個編輯，在北京走人換人比較煩，而這邊可以很穩(wěn)定地做下去。但是像技術(shù)研發(fā)，就是比較難的了。
交通也比較方便。我們這邊是京滬高速，兩個機(jī)場都比較近，離淮安機(jī)場就40分鐘的車程。我可以早上去北京，到晚上就回來，還能趕上晚飯。沭陽屬于江蘇宿遷，京東的劉強(qiáng)東就是我們宿遷人。
華軍員工現(xiàn)在大概有六七十人。我們的下載一直比較穩(wěn)定，只要你找到了這個軟件，應(yīng)該95%以上都是存在(下載源)的，而且這個軟件包是好的。華軍不會做誘導(dǎo)下載，也不會亂彈廣告。帶寬我們大概用了也有十幾個G以上了。我們現(xiàn)在在全國有300多臺服務(wù)器，應(yīng)該是國內(nèi)提供下載軟件最多的地方，種類和數(shù)量也應(yīng)該是最多的，每天的更新量在1000左右。
發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)
這十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新事物層出不窮，但華軍從一開始到現(xiàn)在都比較淡定。華軍在發(fā)展過程中沒想過怎么改變。唯一的改變，就是這次。
華軍今年開始做牛華網(wǎng)，主要報道IT方面的資訊。北京、江蘇兩地我們都有記者，人數(shù)超過30人。牛華網(wǎng)實際上還是原來老的網(wǎng)址，是從華軍軟件園資訊版塊改過來的，只是換了一個名稱而已。我們想做一個媒體，而且以原創(chuàng)為主。內(nèi)容側(cè)重于軟件，包括一些產(chǎn)品信息、一些新的技術(shù)等等。江蘇主要側(cè)重報道產(chǎn)品類資訊，北京主要是業(yè)界方面的資訊。因為以前我們只局限于PC軟件，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，原來的面太窄了。我們做資訊，就是要跟上時代的節(jié)奏。
牛華網(wǎng)和原來的華軍軟件園是獨立的，當(dāng)然也會稍微有點聯(lián)系，比如說牛華網(wǎng)介紹一個不錯的軟件，需要下載，就可以鏈回到華軍軟件下載。
從今年開始的這一次互聯(lián)網(wǎng)變革，跟以往完全不同，對下載肯定會產(chǎn)生很大的沖擊，因為用戶的習(xí)慣會發(fā)生很大的變化。現(xiàn)在各種安卓平臺的興起，肯定對軟件下載會形成很大的沖擊，特別是對PC下載，是致命的沖擊。華軍的下載量一直沒下降，但是增長得太慢了，相對來說還是在下降，因為網(wǎng)民數(shù)量在增加。但是PC下載不會消亡，只是和其他陣營相互交融在一起而已。
這些年下載業(yè)務(wù)在下滑。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)興起后， PC上的個人應(yīng)用不像早期需求那么大了。像360、騰訊等大公司做了一些軟件管家，對我們的下載實際上是有很大削弱的。而且他們做了很多裝機(jī)必備的軟件，很多用戶原來是從外部下載，現(xiàn)在上客戶端上進(jìn)行下載了。所以說下載并不好做。
華軍也在求變化，但基本的服務(wù)還是下載。原來我們集中精力做PC軟件的下載，今后我們可能會做全方位資源性的下載，比如手機(jī)軟件，我們也會陸續(xù)提供。現(xiàn)在還是有很多人喜歡在PC上下載手機(jī)軟件，然后傳到手機(jī)上去。我們最近在和北京一家公司合作，他們研發(fā)了一種不錯的技術(shù)，叫一鍵安裝。運行這個軟件，蘋果設(shè)備插在電腦USB接口上面就可以自動安裝，我們已經(jīng)開始合作了。
華軍可能也會推出一款安卓應(yīng)用商店。開發(fā)團(tuán)隊現(xiàn)在在沭陽開發(fā)，大概6月底左右能出來測試版。這是華軍PC下載的一個延伸。現(xiàn)在安卓平臺比較亂，華軍理解用戶需要什么，想做一做。如果不亂的話，我們也不會去做，我們也在找適合自己的生存方式。
現(xiàn)在應(yīng)用市場比較多，接近上千家，而且良莠不齊，同質(zhì)化也比較明顯。賺錢的路在哪兒，大家都看不清楚。但是有一點，不管怎樣，應(yīng)用市場還是一種很不錯的推廣軟件的渠道。
另外，今后我們會提供其他方面的下載，比如說一些應(yīng)用、實用文本、驅(qū)動、說明書等類似的一些資料。這種資料性的東西，沒有版權(quán)問題，需求又不強(qiáng)烈，但還是有需求。比如你買了一個IT設(shè)備，時間一長說明書不知道哪兒去了，今后在華軍就可以找到。華軍現(xiàn)在有29萬多個軟件和資源下載，可能到今年年底能爭取突破40萬左右，以后會提供更多的下載內(nèi)容，當(dāng)然我們很快會出安卓、蘋果等移動設(shè)備上的一些應(yīng)用，跟上時代的發(fā)展步伐。
我們致力于提供更多的資源下載，而不是讓某一些軟件在我們這里下得更多，因為客戶端軟件裝機(jī)必備的量太強(qiáng)勢了，肯定要揚長避短。我們力求從一個單純的下載站逐步向媒體及軟件發(fā)行渠道的模式進(jìn)化。我相信我們可以做得更好。
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