編者按：天貓雙十一的銷量與京東商城的估值是負(fù)相關(guān)的兩個數(shù)值。無論是天貓高調(diào)宣布雙十一的盛況和銷售額，還是京東獲得融資，這其實都是一場資本市場的爭先賽——誰都知道阿里巴巴集團(tuán)和京東商城在爭奪上市的先機(jī)。馬云和劉強(qiáng)東，也許只是兩個高段位的棋局對弈者而已。
文/謝耳朵
“他在布一盤很大的棋，他在破一個很大的局，他在和他自己下棋，他在破他自己的局面”。
2012年11月12日凌晨，NOP創(chuàng)始人劉爽發(fā)布一條關(guān)于雙十一的微博。24小時后，京東商城降低估值融資的消息曝光。
淘寶全網(wǎng)191億成交額與京東降低估值融資的消息交相輝映。
京東商城融資金額究竟是4億美元還是2.5億美元，它是否真的降低估值，甚至是它之前是否真的有過100億美元估值等等的問題，其實并不重要，重要的便是，它再次融資。商業(yè)游戲的既定規(guī)則是，任何買賣一旦成交便都是“公允價格”。世事如棋局局新，過了河的兵卒便不能回頭。
阿里的文化熱衷于各種“儀式感”的Show，雙十一購物狂歡節(jié)、網(wǎng)商大會，無一例外都是一場場內(nèi)涵深刻的Show。這些Show為阿里集團(tuán)起到了市場教育與動員、消費者培育與維系的作用，同時也是阿里企業(yè)文化的一部分。
今年雙十一“網(wǎng)購狂歡節(jié)”是場Big Show，看Show的，不止是傳統(tǒng)企業(yè)，還有競爭對手，還有B2C們，還有被冠名為“資本市場”的投資掮客。
在杭州，馬云破天荒地首次為天貓出來接受媒體采訪，他也邀請來包括劉永好、史玉柱、沈國軍、周成建、周少雄等30多個好友與合作伙伴來杭州“圍觀”，阿里集團(tuán)也第一次邀請全國媒體全程采訪與參觀。
在北京，京東商城董事局主席劉強(qiáng)東則在雙十一前幾天才回到公司，一周前，他將自己的微博簡介修改為“低調(diào)，低調(diào)，再低調(diào)”。8•15之后，劉強(qiáng)東便頻繁與資本市場接觸，盡管他一直宣稱，2013年前不考慮上市事宜，不過，還在繼續(xù)虧損的京東商城依舊需要融資。
馬云在接受央視采訪時宣稱，“我們也不知道跟誰戰(zhàn)，也沒什么戰(zhàn)的，我們很少把競爭當(dāng)成自己的主業(yè)在干，消滅競爭對手未必會贏…”，他認(rèn)為，雙十一是電子商務(wù)對傳統(tǒng)零售的革命性顛覆，他給予了蘇寧與國美以尊敬，卻對京東商城只字不提。
2008年4月，淘寶商城正式上線運營，阿里內(nèi)部有過激烈的爭論，那時候馬云在內(nèi)部講得最多的一句話是“亞馬遜已死”。那時候，馬云認(rèn)為，“打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”，不過京東商城卻開始崛起。2009年內(nèi)部爭論解決后，淘寶商城最終開始確定方向，淘寶之外的電子商務(wù)也迎來了爆炸性發(fā)展。淘寶商城本錯過先機(jī)，2009～2011年都在拼命“補(bǔ)課”。
而與此同時，京東商城在3C領(lǐng)域相繼跨過新蛋、易迅，并最終在2010年底開始與老牌B2C當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入全面的競賽。那一年，京東商城在成都召開戰(zhàn)略務(wù)虛會，提出“深挖洞，廣積糧，緩稱王”的戰(zhàn)略。不過，劉強(qiáng)東卻開始有了王者的感覺，一年后，他與凡客陳年同時獲得年度經(jīng)濟(jì)人物的提名，并最終成為“年度人物”。而馬云的獲獎早在2004年與2009年。
2011年9月19日，從淘寶分拆出來，獨立運營后的淘寶商城宣布開放平臺戰(zhàn)略，38家B2C網(wǎng)站同時進(jìn)駐。天貓總裁逍遙子認(rèn)為，這是一次改變國內(nèi)電子商務(wù)格局的里程碑式事件。
2012年10月，平臺型B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布正式入駐天貓。李國慶表示，“無論是入駐天貓還是騰訊，我都給出明確指引：從了。誰讓人家流量大呢”。根據(jù)當(dāng)當(dāng)公開的第二季度財報顯示，當(dāng)當(dāng)?shù)诙径绕骄刻鞝I收1319萬，而雙十一當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓旗艦店便賣出超過1000萬的圖書。
無論6•18的電商大戰(zhàn)，抑或是8•15的價格戰(zhàn)鬧劇，以及騰訊電商的獨立運營，可以說，2012年將成為決定國內(nèi)電子商務(wù)格局之年。
2012年也是阿里集團(tuán)最重要的一年。這一年阿里掀起內(nèi)部反腐運動，高管大輪崗進(jìn)行組織變革，更為重要的是，漫漫“長征”后，阿里最終回購雅虎股份，私有化B2B上市公司，開始籌劃集團(tuán)上市。
馬云說，“我們不知道跟誰戰(zhàn)，也沒什么戰(zhàn)的”，但實際上，天貓與京東商城等電商平臺而言，它們都必須面對同一個資本市場，也要面對入駐的客與買貨的主。
天貓雙十一的銷量與京東商城的估值是負(fù)相關(guān)的兩個數(shù)值。
2012年1月11日，淘寶商城改名天貓，從某種意義上來說，10個月后這次雙十一大促銷的成功，也是天貓的“成人禮”。 在馬云棋局中，天貓一子可以獨當(dāng)一面了。
劉強(qiáng)東說，“京東商城不會死”。競爭對手期待的“資金斷流，轟然倒塌”并不會發(fā)生，2012其實不是世界末日，但京東總會遇到成長邊界與管理邊界，這像諾基亞最早的手機(jī)游戲——“貪吃蛇”。
劉爽微博說的他，便是馬云，或許同樣適用于劉強(qiáng)東。
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