究竟，這次號稱今年上半年規(guī)模最大的B2C電商大戰(zhàn)賣的是什么“藥”？
京東
數(shù)十家品牌高管客串京東配送員
5月20日起，京東（JD.COM）將正式啟動“暴走618”行動，為即將到來的店慶月預(yù)熱：30余家國際一線辦公外設(shè)品牌聯(lián)合大促，更有品牌高管化身京東配送員。宣告這場由企業(yè)高管引領(lǐng)的促銷，“力度空前”。
事實上，要品牌企業(yè)的高管為京東“奔走”，京東無非旨在宣示自己對品牌企業(yè)的控制力，彰顯其廠商資源的豐厚。這一招數(shù)是國美與蘇寧在實體門店大戰(zhàn)時代所慣用的手法。京東表示嗎，活動期間，微軟、惠普、華為、金士頓、羅技、D-Link等30余家國際一線品牌都將逐一舉辦品牌日活動。品牌日當(dāng)天，所屬品牌將推出一系列的促銷活動，不僅保證商品價格跳至低價，更能讓消費者享受滿減優(yōu)惠力度。以宏碁投影機的品牌促銷活動為例，在限定的時間內(nèi)，消費每滿999元即減200元；在部分機型手機已經(jīng)處于全網(wǎng)最低水平的情況下，疊加這種滿減優(yōu)惠后，折扣力度不小。
易迅
讓利7億元，促銷20天，沖刺20億元銷售
騰訊電商旗下的B2C商城易迅也在同期啟動了“史上最大規(guī)模的促銷”5月20日-6月8日，為期20天，在此期間，易迅網(wǎng)將發(fā)放超過7000萬元的優(yōu)惠券，圍繞手機、家電、數(shù)碼、電腦、百貨等全品類開展六場大規(guī)模集中促銷，預(yù)計總體讓利將達(dá)到7億元。易迅稱，這是該B2C商城歷史上最大規(guī)模的一次促銷，20天的促銷時間也創(chuàng)下了中國電商網(wǎng)站的紀(jì)錄，希望通過本次促銷可以實現(xiàn)20億元的銷售規(guī)模。易迅啟動這次大規(guī)模促銷的由頭是其“七周年慶”。一份易迅網(wǎng)發(fā)給品牌廠商的策劃書顯示，本次周年慶將經(jīng)過預(yù)熱、引爆、爆發(fā)、最后高潮、延續(xù)五階段，其中5月20日-22日，6月5日-7日將會成為兩個高潮。
而易迅所宣稱的“讓利7億元”是這樣估算而來的：從5月2日已經(jīng)開始市場預(yù)熱，除了通過頁面游戲“爭當(dāng)閃電俠”，簽到有驚喜，以及會員感恩發(fā)券等方式完成7000萬優(yōu)惠券的發(fā)放外，甚至還推出了777元現(xiàn)金紅包，以及Smart、iPhone5大獎免費送等活動來提升網(wǎng)站的熱度。
在市場充分預(yù)熱后，從5月20日開始，易迅將發(fā)起連續(xù)三天5折起“3天3夜搶不停”的活動，將聯(lián)合百貨、3C數(shù)碼、家電、通訊等全品類的上千家供應(yīng)商就幾萬款單品進行集中讓利，包括聯(lián)想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、蘋果、吉列、資生堂、飛利浦、LG等多個國內(nèi)外頂級品牌將全部參與其中，其中海信1000元直降風(fēng)波、羅技全場5折等促銷力度前所未有。
而接下來從5月23日開始，主打手機品類的“裸價狂奔”的活動將啟動，包括iPhone5、三星S4、HTCONE、諾基亞LUMIA、中興NUBIA系列等明星機型將全部參與其中，屆時部分手機將達(dá)到行業(yè)最低價，而三星全場8折的活動也是史無前例。
而5月25日開始針對節(jié)能補貼即將退出的政策背景，易迅家電全品類的促銷也將全面啟動，全場4折起促銷的同時，易迅將聯(lián)合供應(yīng)商在節(jié)能補貼基礎(chǔ)上推出“三重補貼”，補貼后很多商品的價格要比京東低500元-700元。
隨后數(shù)碼、電腦、百貨、家紡等品類的促銷也將先后推出，而到6月5日易迅真正的“七周年店慶日”，這次大促將迎來真正的高潮，接下來的3天易迅將全品類推出“7重豪禮”進行7波促銷。而整個活動將在6月8日的“易迅會員日”通過向會員讓利的方式來收尾，為期20天的活動中易迅的整體讓利規(guī)模將達(dá)到7億元。
值得注意的是，易迅這次促銷活動無論時間點還是商品定價，矛頭都支持老對手京東。易迅引述一淘網(wǎng)上月發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，與京東、蘇寧、國美三個主要競爭對手相比，在5000個最熱銷的熱門單品中，易迅網(wǎng)價格全面低于競爭對手的商品數(shù)量，占全部商品總數(shù)的60%以上，低于至少一家競爭對手的商品比例將近80%，易迅以平均18%的商品價格降幅，以及約27%的商品降價比例，成為行業(yè)中“最實惠”的電商。
國美在線
不提價格，只玩“簽名售機”
在電商大戰(zhàn)中給外界“跟隨者”印象的國美在線，在這一波促銷戰(zhàn)中并沒有在價格上做多少文章，而是搬出了在國美門店慣用的做法“簽名售機”，以此彰顯國美對廠商資源的控制力。
據(jù)介紹，從5月15日開始，國美在線將攜手國內(nèi)外數(shù)千余家的知名品牌廠商，聯(lián)合推出“簽名售機”活動，包括三星、愛國者、紐曼、聯(lián)想、ThinkPad、戴爾、海信、三洋、夏普、三星、創(chuàng)維、西門子、LG等國內(nèi)外多家知名品牌將齊聚國美在線，以最大力度支持此次簽名售機，而此次活動也將一直持續(xù)至6月初。
國美在線董事長牟貴先認(rèn)為，借助品牌號召力與領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，“簽名售機”一直都是線下傳統(tǒng)品牌商推介新品或者促銷時的重要手段，簽名售機活動優(yōu)惠幅度也十分巨大。現(xiàn)今國美在線將這一傳統(tǒng)營銷手段移植到線上，借助先進的信息化技術(shù)，不僅可以使簽名時間和售機數(shù)量上不受限制，還能夠匯聚更多品牌做到規(guī)模性簽售，對于網(wǎng)購用戶而言足不出戶就能享受到更多低價商品與價值體驗。
“供應(yīng)鏈優(yōu)勢才能帶來低價優(yōu)勢，而供應(yīng)鏈核心的本質(zhì)是采購實力，不僅要有廠家的支持，還必須保障廠家、商家和消費者的共同利益，才能實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。”國美在線新聞發(fā)言人彭亮表示，此次“簽名售機”獲得數(shù)千家品牌廠商的鼎力支持，正是國美在線多年積淀的供應(yīng)鏈優(yōu)勢的結(jié)果。據(jù)彭亮透露，在此次簽名售機中，國美在線共計準(zhǔn)備了近億元的簽名優(yōu)惠券，所有參與活動的用戶，下單前均可提前領(lǐng)取10元、30元、50元、100元、200元優(yōu)惠幅度不等的品牌簽名券，即可獲得更大優(yōu)惠。
蘇寧
以紅孩子發(fā)力母嬰市場
除了3C產(chǎn)品和圖書外，并購母嬰商城紅孩子已經(jīng)滿一年的蘇寧易購也在發(fā)力這一新的市場。2013年5月，紅孩子創(chuàng)立9年，也是紅孩子并入蘇寧后雙方第一次年慶，5月19日，它們共同主辦的“愛在五月，韻動中國”胎教音樂會在廣東省木偶藝術(shù)劇院隆重舉行，就是此次年慶的活動之一。
據(jù)了解，蘇寧紅孩子于去年在北京、上海和成都等城市已舉辦了胎教音樂會，反響熱烈，得到廣大孕媽媽的高度評價和贊譽。在2013年整個5月，蘇寧紅孩子在北京、上海、沈陽、天津、杭州、武漢、成都、南京、廣州等15個城市舉辦胎教音樂會，這也是紅孩子融入蘇寧后舉辦的本年度最大規(guī)模線下主題活動，總計將近5000位孕婦參與。
唯品會
“520”玩求愛
網(wǎng)上特賣場唯品會在這一波電商大戰(zhàn)中也沒有推出“低價”，轉(zhuǎn)而“賣萌”在“520”當(dāng)天玩求愛。唯品會稱，在一眾B2C商城千篇一律地推出“濃情蜜意，520愛你一生”等打折促銷活動時，唯品會獨辟蹊徑迎合消費者需求，推出“5·20讓千萬人見證愛情”靠“賣萌”成功突圍。在剛剛過去的全民大聲說愛的“520”表白日里面，根據(jù)一項不完全統(tǒng)計，單單是新浪微博就有超過六千萬條的討論，網(wǎng)友們紛紛在這個日子里面說出了自己的專屬告白。唯品會的“求愛”玩法體現(xiàn)在其主頁上發(fā)起的“520，千萬人見證愛”的告白行動，鼓勵會員們大膽說出自己的告白物語。其中最火的一條求愛微博在一天內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)過萬次，微博主M君將女友關(guān)注的眾多微博賬號如@唯品會、@周公解夢師、@全球都笑死了，嵌入求愛情書當(dāng)中，并且@這些微博賬號請求幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，自稱：“520當(dāng)天，如果他們同時轉(zhuǎn)發(fā)我的這封情書，你一定會看到。屆時，答應(yīng)我，好嗎？”唯品會表示，對于表白成功的網(wǎng)友，將會奉上“520真愛禮物”一份。
模式之爭
集體上馬“閃購”真的有戲嗎？
在電商大戰(zhàn)的表面熱鬧之下，一種各大B2C商城都在興起熱捧的新模式最近也被熱炒，那就是如網(wǎng)上特價賣場唯品會那種以品牌為核心的限時、限量“閃購”模式，也有觀點認(rèn)為，這種模式就是清理庫存的。但無論如何，這種在唯品會身上已經(jīng)被證實行之有效的方式，最近被京東、當(dāng)當(dāng)、凡客、優(yōu)購網(wǎng)等相繼效仿。也因為這種“閃購”模式往往以超低的價格吸引網(wǎng)民，這也使得這種新模式在電商大戰(zhàn)中成了吸引眼球的新元素。
京東在5月20日推出了定位于品牌特賣的“京東閃團”，聲稱“采用限時限量搶購方式，以知名品牌、大力度折扣為突破口，努力讓用戶享受到‘品牌商品最低價格’的實惠”。首批參與品牌包括了三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等國內(nèi)外一線知名品牌。京東副總裁兼團購事業(yè)部總經(jīng)理張守川表示，“京東閃團”將充分利用現(xiàn)有合作資源，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)品牌商家為消費者提供物美價廉的一線大品牌商品，甚至對一些優(yōu)質(zhì)品牌進行買斷，為用戶提供個性化定制、新品獨家首發(fā)等特色化、差異化服務(wù)，不斷提升用戶體驗。
百麗集團旗下的B2C商城優(yōu)購網(wǎng)也在近期推出了專門針對折扣商品優(yōu)購特賣商城（outlets.yougou.com），包括百麗、思加圖、萊爾斯丹、妙麗、沙馳、耐克、阿迪達(dá)斯、哥倫比亞、CAT、諾帝卡、李維斯等知名品牌以1-5折折扣在優(yōu)購特賣商城銷售，其中不少主題活動3折封頂。
資料顯示，2012年50家鞋服上市公司，庫存近570億元，李寧、美特斯邦威等鞋服品牌也都有著庫存之憂，電子商務(wù)評論人士魯振旺評論：“國際服裝庫存的危機還沒有解除，所以賣庫存的商機很大，不是唯品會一家做得完的。”電商紛紛推出自己的特賣頻道，或為高庫存尋得突破口，也有利于開放平臺的招商，同時亦能改善用戶結(jié)構(gòu)。
聲音
國美在線牟貴先：電商迎來密集“遭遇戰(zhàn)”
針對最近一輪的電商大眾各家明里淡化價格戰(zhàn)，暗里強化差異化較勁的新狀況，國美在線董事長牟貴先認(rèn)為：“受去年815、雙11等大大小小的價格戰(zhàn)影響，今年難以出現(xiàn)多家電商主動比價的局面，不過由于各大電商已經(jīng)形成自己的促銷格局，主要促銷節(jié)點也幾乎相同，因此，電商行業(yè)將逐步迎來密集的‘遭遇戰(zhàn)’。”
“從當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢來看，無論是在淡季或是旺季，電商遭遇戰(zhàn)將成為常態(tài)，實際上這也反映出行業(yè)發(fā)展從以前的草莽紛爭，開始進入到精細(xì)化營運的階段。”牟貴先表示，“不管別人打不打，每月18號國美在線都將打出‘巔峰時刻’。”有趣的是，蘇寧易購把每月18號定為“0元購”，而京東的店慶也定在“618”店慶，每月的18日似乎都成了各B2C電商打仗的日子。
騰訊電商吳宵光：
在彎道超越京東
在新一輪的電商大戰(zhàn)中，騰訊電商也迎來了一周歲。騰訊電商CEO吳宵光日前在一封內(nèi)部郵件中表示，電商市場還遠(yuǎn)未飽和，未來B2C主流化是明顯的趨勢，借助移動化等大趨勢，騰訊電商有在彎道超越京東的機遇。
根據(jù)騰訊電商旗下易迅網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)，今年前4個月，其總體下單金額接近40億元，訂單量近1200萬單，同比增長接近200%。而艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，由于易迅網(wǎng)的強勁增長，帶動騰訊電商在中國B2C市場以6.8%的份額僅次于天貓、京東居第三位，市場份額較去年同期提升一倍。1-4月份易迅與主要競爭對手京東在3C數(shù)碼、手機上的距離正在縮小，而在新進入的大家電、百貨等品類上增速則大幅領(lǐng)先。
不過，吳宵光指出，電商市場未來廣闊的發(fā)展前景，也造成了市場激烈競爭的格局，“從體量上看，我們跟阿里京東還有不小的差距，作為追趕者，我們要更立足于長遠(yuǎn)的眼光”。過去的一年，騰訊電商用“小跑步”的方式不斷試驗發(fā)展方向，“在接下來的1-2年中，我們需要更有耐心更聰明地找到彎道超車的機會”。而吳宵光所稱的“彎道超車”的機會指的就是包括移動化趨勢、背靠騰訊的人力和產(chǎn)品資源優(yōu)勢等機遇。“我們可以看到，電商市場還遠(yuǎn)未飽和，未來B2C主流化是明顯的趨勢，而B2C相對單邊市場的特性能更好地發(fā)揮騰訊的流量和產(chǎn)品運營的經(jīng)驗，更好地實現(xiàn)騰訊以用戶體驗為中心的核心理念。”
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