在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失之際，拼多多走出了一條“社交+電商”的路，擁抱了“五環(huán)外的群眾”，為了實現(xiàn)電商下鄉(xiāng)，阿里和京東曾經(jīng)耗費了大量的人力物力，不惜動用了農(nóng)村淘寶、京東便利店等重模式。沒想到，拼多多站在巨人的肩膀上，半路殺出，用如此之輕的模式，收繳了阿里和京東培育多時的市場，打破了社交和電商之間的一堵墻，形成了病毒式的裂變。
2018年3月，淘寶特價版上線，京東啟動“京東拼購節(jié)”。8月7日，支付寶拼團(tuán)上線。8月8日，蘇寧上線了主打拼團(tuán)概念的“蘇寧拼購”App，并將8月8日定為“拼購日”。
電商平臺紛紛推出拼團(tuán)業(yè)務(wù)，大有圍剿拼多多之勢，畢竟，農(nóng)村市場和三五線城市，是一塊巨大的“蛋糕”，誰不想來蹭一口呢？顫抖吧！拼多多。
今時今日之景，讓人回想起2010年前后的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，又一個全民拼團(tuán)時代即將到來。
淘寶特價版+支付寶拼團(tuán)
想買什么都被“雙寶”知道了
阿里長達(dá)20年的電商經(jīng)驗，讓它形成了規(guī)模優(yōu)勢，堪稱兩大“國民級應(yīng)用”的淘寶和支付寶聯(lián)手，想再造一個應(yīng)有盡有的萬能低價拼團(tuán)平臺。
阿里先用淘寶特價版App來對標(biāo)拼多多，就好似“田忌賽馬”，阿里深諳此道，并且屢試不爽，除此之外，阿里還用天貓對標(biāo)京東（B2C），用淘寶心選對標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選（精選電商），用聚劃算對標(biāo)唯品會（特賣電商），用閑魚對標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（二手電商），不一而足。
打開淘寶特價版，9.9元包郵、限時秒殺、特賣清倉、0元免單，就是簡單粗暴的低價、低價、再低價。但是，商品購買環(huán)節(jié)和淘寶無異，只在“賺紅包”這個真金白銀的環(huán)節(jié)，采取了類似于“拼團(tuán)”的模式。每邀請一位新用戶完成購物，最高可以獲得88元紅包。另外還有簽到接龍紅包，紅包累計到20元以上，并完成一次購物并確認(rèn)收貨后，就可以提現(xiàn)到支付寶。
也許是淘寶特價版收效甚微，也許是想達(dá)到“雙寶齊出，誰與爭鋒”的規(guī)模效應(yīng)，支付寶還推出了“限時拼團(tuán)”，分時段給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品，分為9：00、14：00、19：00，這個玩法就和拼多多類似了，采取2人團(tuán)的模式。
從商品種類來看，淘寶特價版幾乎涵蓋了所有品類，20元以內(nèi)的商品占大多數(shù)。支付寶拼團(tuán)價會比淘寶價格再低一些，有些商品甚至低至5折。
從拼團(tuán)的效率來看，雖然支付寶拼團(tuán)在下單付款后會提示：24小時后拼團(tuán)結(jié)束，然而，即便沒有成團(tuán)，淘寶還是會發(fā)貨。如果有人已經(jīng)發(fā)起拼團(tuán)，你就可以選擇“參加拼團(tuán)”這種投機(jī)取巧的方式。
優(yōu)勢
淘寶特價版和支付寶拼團(tuán)最大的優(yōu)勢在于精準(zhǔn)推送，會根據(jù)你在淘寶上的購物和搜索記錄，精準(zhǔn)推薦來自淘寶的商品，用戶畫像相當(dāng)精準(zhǔn)，大大地降低了用戶的時間成本。此外，這兩個平臺都直接跳轉(zhuǎn)到淘寶交易，不論是下單頁面，還是物流跟蹤，使用起來都相當(dāng)熟悉。
劣勢
微信、QQ這兩大社交平臺都直接屏蔽了來自阿里的各種鏈接，所以淘寶特價版邀請新用戶，只能采取邀請碼的方式，支付寶拼團(tuán)也只能采取復(fù)制粘貼鏈接的方式，分享效果并不好。
京東拼購
“東哥的節(jié)操碎了一地”
其實，京東很早就上線了拼購業(yè)務(wù)，但入口很深，一直沒有擺上臺面。如今，在京東App主頁上，只有一個“超值拼團(tuán)”可以看到部分拼團(tuán)商品，但要從京東App進(jìn)入拼購主頁，還需直接搜索“拼購”。京東拼購的主要導(dǎo)流平臺不是京東自有的App，而是微信，所以京東拼購做了一個小程序，這一思路也符合社交電商的特性。
京東花了很大力氣樹立起了B2C、正品的形象，但京東拼購卻殺回了C2C，個人商家可以選擇“無品牌商品”類目入駐，這也讓京東拼購陷入了“傍名牌”“山寨”的漩渦。
在京東拼購搜索“包包”，可以看到17.9元仿LV經(jīng)典老花花色的無牌包包，甚至還上了首頁滾動推薦欄，有意思的是，有些京東拼購賣家繼承了淘寶賣家高超的P圖技術(shù)，讓楊冪、趙麗穎、迪麗熱巴背上了自家的包包。再試著搜索“手表”，可以發(fā)現(xiàn)GUOU、Dimini等品牌的手表，其樣式有明顯模仿Gucci、Dior爆款的痕跡，且其簡介文字中明確標(biāo)注“迪奧”“gucci”等關(guān)鍵詞。除此以外，還發(fā)現(xiàn)了19元拼的“NY洋基隊鴨舌帽”等爆款。
除了這些讓東哥節(jié)操碎一地的商品外，京東拼購也有一些高性價比的日用百貨。力度最大的是砍價免費領(lǐng)和1元新人，498元的張小泉全套刀具、889元的北極絨四件套都可以砍價免費領(lǐng)，京東新用戶還可以花1元帶走3斤芒果、4斤梨子等。
京東的玩法比雙寶要規(guī)矩一些，沒有成團(tuán)不會發(fā)貨，直接退款，而且會短信提醒用戶。
優(yōu)勢
其品類的豐富程度跟淘寶特價版有得一拼，而且背靠微信這棵社交大樹，其裂變速度會比雙寶、蘇寧更快�？硟r免費領(lǐng)、1元新人、9.9元拼等玩法都是直擊價格敏感型人群的裂變好玩法。值得一提的是，京東拼購上也有京東自營商品，倚賴京東建立起來的物流體系，其發(fā)貨速度和退換貨服務(wù)體驗會更勝一籌。
劣勢
京東拼購?fù)ㄟ^微信小程序來導(dǎo)流，前期推廣比雙寶的疊加速度會更慢一些。如果沒有做好品牌篩選的話，對京東本身想樹立的“正品”形象會有所傷害。
蘇寧拼購
上至大家電
下至抖音同款
拼汽車、拼房子、拼旅游，甚至可以把自己的心愿放在上面，通過衛(wèi)星發(fā)到太空，給你最心愛的人送去今年最想說的一份祝福，當(dāng)然，“無所不能拼”的想法還只是蘇寧拼購的造勢和愿景，在蘇寧拼購上，仍舊沒有看到這些特殊的拼法。
蘇寧拼購的前身是“樂拼購”，這個項目已經(jīng)運營了兩年，去年8月，樂拼購還和拼多多上演了一場大戰(zhàn)，樂拼購指責(zé)拼多多以惡意手段要求商家站隊，在拼多多和樂拼購之間二選一，不給樂拼購供貨，而拼多多卻表示，樂拼購此舉是想“碰瓷”打知名度。
蘇寧拼購甫一上線，就打出了“拼便宜不等于沒品質(zhì)”的牌，想要和假貨、山寨、質(zhì)量差等商品劃清界限。
放眼望去，雖然8.8元的商品還是占據(jù)C位，但蘇寧拼購上仍有大型家電、手機(jī)、電腦等高價商品，比如919元拼的康佳雙門冰箱、989元拼的夏普32英寸電視機(jī)、698元拼的創(chuàng)維洗衣機(jī)等。不只有不知名的低價商品，也有知名的高性價比商品。全場包郵，即使你只買了9.9元的洗碗巾。
除此之外，蘇寧拼購還玩起了“抖音同款”，手機(jī)氣囊支架、社會人手表、耳朵會動兔子帽等，不過部分“抖音同款”的價格，比起淘寶沒有太大優(yōu)勢。
蘇寧的玩法也是規(guī)矩的，拼團(tuán)如果沒有成功的話，會顯示拼團(tuán)失敗并退款，退款速度較快，但沒有短信通知，需要登錄App查看拼團(tuán)進(jìn)度。
優(yōu)勢
蘇寧本身在家電這一領(lǐng)域布局成熟，所以可以在蘇寧拼購上拼一些高性價比的大家電，天天都是“818”購物節(jié)的價格。如若選擇蘇寧自己銷售和發(fā)貨的商品的話，在物流、售后維修等方面都有一定保障。
劣勢
跟雙寶、京東相比，蘇寧拼購上的品類還不夠豐富，還不能做到想拼什么就能拼。 |
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