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第一梯隊賣家的游戲
銷量和排名是最受賣家看重的。“天貓每次活動中主會場的順序，和每次小活動表現、全年銷量、排名、好評度等內容相關。今年的排名，可能直接影響到明年的資源爭奪。”
由于天貓雙11招商具有一定的門檻，主會場參與者以大賣家為主。一旦加入雙11會場，則可獲得天貓流量支持。
中小賣家則只能“借勢”。一家垂直類女裝品牌創始人說：“我們不是淘寶第一梯隊的賣家，拿不到太多的流量。年年如此，只是跟著做，沒有特別大的期望，也沒有硬性指標。沒有流量支持，就是自己玩了，找老客戶來買�！�
賣家趨于理性
經過三年雙11的洗禮，多家賣家表示，今年將更加理性。
京東集團副總裁、開放平臺事業部總經理蕢鶯春在一次媒體溝通會上稱，通過走訪一些商家，發現很多小商家為了備戰雙11可能需要備兩倍的貨，但最后可能因為流量、物流等原因，頂多會賣出去1倍-1.2倍。剩下的庫存可能造成極大資源浪費，對商家是非常致命的。
大的賣家同樣進行了反思。綠盒子CEO吳芳芳表示，今年雙11不會像過去三年那樣盲目沖業績，而是希望把這次活動做成大型營銷活動和回饋老客戶的活動。
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